Как начать продавать франшизу своего или чужого бизнеса

Открытие франшизы – отличный вариант сразу убить трех зайцев. Первый – получить деньги от продажи (вступительный, или паушальный, взнос). Второй – обеспечить себя ежемесячным пассивным доходом (роялти от франчайзи). Третий – распространить влияние своего бренда на большой территории в короткие сроки.

Перспективы заманчивые, но как все это реализовать? Что нужно, для того чтобы удачно продать франшизу? Паушальный взнос и роялти – что это? Поэтапно разбираемся в статье.

Кто продает франшизу и что (кто) такое франчайзер

Франшизу имеет право продать тот человек, который является ее владельцем. Его называют франчайзером. Все права на бизнес-модель принадлежат ему, поэтому только он вправе ей распоряжаться.

Объясним. Некий предприниматель сначала создает свой собственный бизнес с нуля, раскручивается и с годами понимает, что готов расширять горизонты своей деятельности. На открытие филиалов понадобится много времени и денег (это же надо будет самому искать помещение в чужом городе, анализировать конкурентов, набирать команду, закупать оборудование и пр.).

Франшиза для распространения своих точек по стране и миру отлично подходит. Более подробно о том, как работает франшиза, читайте здесь.

Кто покупает мою франшизу

Покупателя франшизы называют франчайзи. Этот тот человек, который готов купить право на бизнес-модель уже успешного бизнеса и открыть точку на своей территории. Зачем покупать франшизу? Чтобы не терять время и деньги на открытие и становление собственного бизнеса с нуля и работать по отработанной схеме.

Покупатель получает:

• право на работу под именем известного бренда;

• уникальные технологии;

• фирменный дизайн, вид одежды;

• маркетинговую стратегию;

• базу поставщиков;

• юридическую поддержку и др.

Более подробно о плюсах и минусах франшизы вы можете прочитать в нашей статье.

Самые ходовые сферы во франчайзинге

Есть ряд сфер, которые хорошо себя чувствуют на рынке. Для франчайзинга – это самое то. И коронавирус по ним не так сильно ударил.

Да, куча кафе и ресторанов закрылись в 2020 году и восстановиться в 2021 так и не смогли. Другой удар нанесло государство, когда разрешило посещать общепит только людям с QR-кодом.

Благо, есть доставка еды на дом, которая оставила на плаву часть кафе и ресторанов.

Интерес к таким франшизам есть всегда. Хотя позволим себе дать вам совет – сейчас лучше доставка.

Оно занимает в среднем 10% от всех бизнесов. Организовать собственное производство – это вложить несколько миллионов, долго раскручиваться, старательно подбирать надежных сотрудников. Поэтому продать такую франшизу не всегда просто.

Данная сфера также занимает около 10% от рынка. Ее, кстати, проще организовать, так как она не требует больших вложений. Можно создать франшизу юридических услуг, психологических центров, салонов красоты, клининга.

Привести в пример можно франшизы салонов красоты “INHYPE-Beauty”, “AiLab”, к юридическим услугам относятся “Стоп займ”, “Тендери”, “Час суда”.

До 60% всего рынка принадлежит именно этой сфере. Продавать в розницу можно одежду, обувь, игрушки, аксессуары, сумки, постельное белье и многое другое.

Среди известных франшиз магазины “Лапоток”, “Спортмастер”, “Детский мир”, “Имаджинариум”, “Зара”, “Шаром даром”, “Планета одежда и обувь” и пр.

Этапы подготовки к продаже франшизы

Прежде чем начинать продавать право на бизнес-модель, нужно наметить пункты, которые вам нужно будет постепенно проходить. Вы же не можете сначала продать франшизу, а потом зарегистрировать товарный знак. Важно и продвижение франшизы. Поэтому мы с вами пойдем вместе по шагам.

Перво-наперво нужно задуматься о том, что у вас есть в распоряжении. Если что-то не клеится, следует понять причины и все исправить. Потом создать бизнес-план, бренд-бук, наметить планы. Проанализировать конкурентоспособность и преимущества фирмы – тоже необходимо.

Для того чтобы начать продавать франшизу, нужно заблаговременно зарегистрировать товарный знак. Это занимает несколько месяцев, поэтому наберитесь терпения.

Товарный знак – ваша визитная карточка. Он позволит вам отличиться от конкурентов, а также обезопасить себя от воровства идей.

В коммерческом предложении должна содержаться максимально полная информация о вашем бизнесе, а также все ключевые преимущества. Подумайте сами, перед вами стоит задача убедить клиента в том, что ему нужно купить вашу франшизу, что без нее буквально не жить!

Как только вы упаковали франшизу и обрели уверенность в том, что готовы к продаже, стоит перейти к поиску покупателя. В первую очередь вам нужно создать портрет вашего потенциального франчайзи. Какой он? Какой у него заработок? Какими чертами он обладает?

Где продавать франшизы

• Выставки

Ежегодно в Москве и других городах мира проходят выставки франчайзинга, где собирается самая заинтересованная аудитория. Чтобы в ней поучаствовать, придется заплатить немалые деньги – на свой стенд, оформление места, участие, проживание, проезд и др. Зато есть шанс найти покупателя.

• Реклама на ТВ, радио

Самые результативные кампании проходят на ТВ. Газеты используются в разы реже. Можно просто опубликовать объявление, и ждать, когда с вами свяжутся потенциальные франчайзи.

• Контекстная реклама

Если человек интересуется франшизами и ищет их в интернете, то вы можете сделать так, чтобы ему попалась на глаза именно ваша франшиза. Для этого достаточно запустить контекстную рекламу, которая будет появляться перед пользователем во время просмотра какого-либо сайта.

• Каталоги франшиз

Самый популярный способ заявить о себе. Стоит относительно недорого, а выбор площадок достаточно богат. Можно воспользоваться ресурсами:

• coolidea.ru

• franshiza.ru

• beboss.ru

• business-asset.com

Обычно порталы берут плату за полугодовую или годовую подписку и публикуют страницу франшизы. Последний сайт в нашем списке в этом плане отличается. Там другая политика – брать деньги за приведенного покупателя. Если вашу франшизу никто не купил, то вы ничего никому не должны. Это самое мощное преимущество business-asset.com, при этом по посещаемости он ничуть не уступает конкурентам.

Вам следует занять некоторых сотрудников только делами франшизы. Маркетолог пусть постоянно работает над преобразованием отдела рекламы и маркетинга. Контролирующее лицо станет проверять работу франчайзи. Например, юрист пусть будет на связи и регулярно отвечает на вопросы франчайзи.

Такой штат может быть очень большим. Все зависит от вашей конкретной ниши и франшизы. Но сформировать отдельную команду стоит, все-таки делегирование – удивительно полезная вещь.

Обе стороны закрепляют свои намерения в договоре коммерческой концессии. В нем прописывают все пункты, касающиеся условий и требований в рамках франчайзинговых отношений. Все о товарном знаке, уникальных технологиях – здесь.

Договор просто необходимо зарегистрировать в Роспатенте, чтобы он обрел законную силу. Ну и, конечно, во избежание кражи вашей интеллектуальной собственности, невыполнения требований, прописывайте все самое важное в договоре и не жалейте бумаги.

Какие документы пригодятся

Сколько нужно заплатить госпошлину

Сумма пошлины складывается из ряда компонентов. Именно:

• 3 300 руб. – стоимость услуги;

• 11 500 руб. – включение в договор одного товарного знака (2 = 23 000 руб.);

• 3 300 руб. – включение в договор одного патента.

В среднем срок принятия заявления и оглашение результата достигает 45 дней.

«Все включено»: что входит во франшизу

За сколько продавать свою франшизу

Чтобы понять, сколько будет стоить ваша франшиза, нужно проанализировать популярность бренда и его финансовые успехи. Если, например, крупная франшиза Invitro продается за 700 000 руб. в Москве и за 300 000 руб. в регионах, то мелкие и малознакомые франшизы могут распространяться за 50 000-100 000 руб.

Стоимость франшизы складывается из следующих статей:

• Паушальный взнос. Это вступительный взнос (в Инвитро он 700 000 руб.). Его платят на старте, чтобы получить право на бизнес-модель.

• Роялти. Это ежемесячный платеж франчайзеру за пользование франшизой и всеми благами. Есть не у всех фирм. Может исчисляться % или же фиксированной суммой (у Инвитро это 28 000 руб.).

Чтобы установить собственную цену, изучите предложения конкурентов и дела в своей компании. Особо скрупулезному клиенту придется объяснять, почему вы требуете именно эту сумму.

Можно ли продать франшизу, которую купил

Франчайзи может продать франшизу, но только если это прописано в договоре коммерческой концессии и франчайзер не против. Тогда следует предупредить собственника о вашем намерении продать бизнес, посоветоваться с ним, как это можно сделать.

Бояться честно говорить франчайзеру о своих планах не нужно. Последний может сам предложить покупателя, ведь наверняка найдутся желающие прикупить успешный бизнес в отдельно взятом регионе.

5 советов по продаже франшизы в России

1. Выбирайте франчайзи, а не продавайте франшизу любому

Люди бывают разные. На кого-то вовсе нельзя положиться, человек может быть непостоянным, несерьезным. Такой подход может ударить по вашему бизнесу. Поэтому приглядывайтесь к человеку, задавайте неудобные вопросы и смотрите за его реакцией и ответами.

2. Создайте систему мотивации и наказания

Чтобы держать в тонусе весь механизм, нужно следить за работой каждого звена. Если один франчайзи совершит огромную ошибку, то пострадают все. Этого допустить нельзя, поэтому стоит сразу прописатьсанкции и наказания, которые вступят в силу при нарушении договорных обязательств (штрафы, например).

Важна и мотивация. Придумайте систему поощрений для лучших точек. Тогда будет стремление улучшать свою работу на местах (уменьшение роялти, звание лучшей точки месяца, “плюшки” лучшим в виде бесплатной рекламы или товара на месяц и пр.).

3. Создайте собственные стандарты

Чтобы франчайзи не отклонялись от хороших показателей, нужно создать систему стандартов. Это позволит контролировать подопечных.

4. Не жалейте денег на рекламу

Реклама во многом определяет узнаваемость бренда. Если человек день ото дня слышит название вашей фирмы, то в самый ответственный момент про нее вспомнит. Лояльность к рекламирующим себя компаниям как правило выше.

5. Контролируйте работу франчайзи

Нельзя давать партнерам волю в решении важных вопросов. У них не должно возникнуть и мысли о том, что вас можно обмануть или что-то скрыть.