Франшиза – как это работает? Подробно и понятно о главном

Начинающие предприниматели волей-неволей рассматривают такой вариант, как франшиза. И тут действительно стоит задуматься – начинать все с нуля или же купить готовую торговую марку и работать под предводительством собственника бизнеса. 

В нашей статье мы рассказываем о том, как работает франчайзинг. Вы сможете получить самую полную информацию, у вас сложится четкое понимание того, что это такое, а потом вы решите, покупать франшизу или нет.

А пока вы можете прочитать нашу подробную статью о франшизе, где мы расписали все от А до Я, здесь.

Основные понятия

Во франчайзинге просто масса непонятных новичку терминов. Они играют ключевую роль, так как в диалоге их очень часто используют. Запомнить их будет нетрудно, они достаточно простые.

Франшиза – готовая бизнес-модель на базе фирмы, которая продается с целью распространения бизнеса на большой территории в короткий срок.

Франчайзинг – сам процесс заключения сделки купли-продажи франшизы.

Франчайзер – предприниматель, который создал бизнес и продает право на пользование бизнес-моделью другим предпринимателям.

Франчайзи – человек, который купил бизнес-модель и открыл на ее основе свою точку.

Паушальный взнос – вступительный взнос, который уплачивается франчайзеру в знак покупки франшизы.

Роялти – ежемесячный или ежеквартальный платеж франчайзеру от франчайзи.

Что такое франшиза и как она работает

Даниил 3 года назад основал свою фирму по предоставлению ремонтных услуг. Бизнес стабильный, в Томске он лидер ниши. Но как развить свой бизнес? Открывать точки в разных городах самому – дорого и долго. Только представьте, нужно найти помещение, сделать ремонт, нанять сотрудников и пр. На одну точку может уйти целый год, а это не самый лучший вариант.

Гораздо целесообразнее начать продавать свою бизнес-модель по франшизе другим предпринимателям. В таком случае можно вообще не вкладывать деньги, а наоборот, получать стабильный доход от франчайзи.

Принцип работы по франшизе

“Что представляет из себя франчайзинг?” – вопрос, который наверняка вас интересует. Пойдем по порядку и разберем пример Даниила пошагово.

  1. Даниил создает свою фирму и через какое-то время понимает, что может зарабатывать на своем бизнесе еще больше, если будет продавать право на свою бизнес-модель.

  2. Он выставляет информацию о продаже франшизы на различных площадках и выставках.

  3. Покупатель вносит паушальный взнос и получает рекомендации по открытию точки, торговую марку, разработанную рекламную кампанию и постоянную поддержку франчайзера.

  4. Франчайзи запускает работу и платит франчайзеру роялти.

Что получает франчайзи
  • Опыт наставника;

  • Раскрученный товарный знак;

  • Готовую стратегию развития;

  • Особую рецептуру, если дело касается производства.

Что получает франчайзер
  • Распространение влияния своего бренда;

  • Дополнительный доход от роялти, которое напоминает налог.

Что покупают вместе с франшизой

Если франчайзер безоговорочно получает заработок на франшизе, то нельзя это не отнести и к франчайзи. Именно то, что он получает от владельца бренда, позволяет ему быстро выйти на доход. Почему это важно? Создавая свой бизнес с нуля, говорить о безубыточности, а тем более о доходности, можно лишь через продолжительное время.

Да, многие франшизы начинают окупаться лишь через 6-15 месяцев. Но начиная аналогичный бизнес самому, пришлось бы работать и ждать результатов еще дольше.

Самое важное, что покупают с правами на бизнес-модель:

  • Фирменные рецепты;

  • Скрипты продаж;

  • Фирменный стиль;

  • Базы поставщиков;

  • Часто и помещения.

За вас уже все придумал Даниил и другие франчайзеры, остается лишь применить это в своей работе.

Сколько стоит франшиза

Цена франшизы зависит от многих вещей – авторитетности франчайзера, известности бренда, истории пребывания фирмы на рынке, составляющих, которые получает покупатель. Можно купить франшизу и за 300 000 руб., и за 10 000 000 руб. Нужно знакомиться с каждым предложением индивидуально.

Паушальный взнос

Когда говорят о стоимости франшизы, имеют в виду именно паушальный взнос. Это единоразовый платеж, который покупатель вносит на старте.

Роялти

Это ежемесячный или ежеквартальный взнос франчайзи франчайзеру. Последний на протяжении всей вашей совместной работы помогает, предоставляет обновленные скрипты и рецепты, решает ряд вопросов. За все это приходится платить, что совершенно справедливо.

Рекламный взнос

Любой бизнес нуждается в рекламе. И когда франчайзер вкладывается в рекламную кампанию, положительный результат получают все франчайзи. Поэтому справедливо брать некую сумму денег на рекламу со всех владельцев точек.

Однако этот платеж не постоянный, и не всегда франчайзеры просят франчайзи “скидываться”.

Какие франшизы есть

Кого-то это может удивить, но франшизы есть не только в бизнесе и торговле, но и в других сферах. Причем самые неприметные по масштабам варианты продаются даже за 100-200 руб. Это, например, франшизы пресетов в SMM (обработка фото) и др. Несмотря на то, что разница со стандартным пониманием термина заметна, некие сходства все же есть.

В бизнесе

Если человек говорит о франшизе, то скорее всего он имеет в виду бизнес. Это классический смысл, который заложен в понятие. В таком случае подразумевают распространение бренда по большой территории региона, страны, мира в короткий срок. Привлекают франчайзи – делятся своими фишками – берут с них плату.

Самые весомые франшизы в бизнесе: Starbucks, Zara, Subway, KFC, Mcdonalds. Наверняка вы знаете и такие магазины, как “Магнит”, “Пятерочка”, “Леонардо”, “Спортмастер” и др.

В страховании

Франшиза в страховании – понятие странное. Казалось бы, откуда франшизе взяться в этой сфере. Но не тут-то было, только вот означает термин «франшиза» в страховании совсем другое.

Франшиза в страховании – это та сумма, которую страховщик не будет выплачивать страхователю при наступлении страхового случая.

Простыми словами: Екатерина за рулём уже 5 лет. Водит уверенно, аварий не было. Ей предложили оформить КАСКО по франшизе, это выйдет дешевле и быстрее. Она согласилась. Когда она попала в мелкое ДТП, страховая мелкий ремонт не оплатила. Зато в следующем году она водила аккуратно и ни разу не попала в ДТП, а значит, сэкономила на страховке и не платила за ремонт машины.

Франшиза в страховании имеет отношение не только к машинам. Можно застраховать жизнь и все что угодно.

Самые популярные виды франшиз – безусловная и условная. Покажем разницу на примерах:

  1. Марина заключила договор, где франшиза составляет 15 000 руб. Если сумма ущерба составит меньше этой суммы, то ей придется возмещать его самой. Но если он будет, например, 20 000 руб., то ей выплатят 5 000 руб. Если ущерб оценят в 50 000 руб., то ей выплатят 35 000 руб. Ну, смысл вы поняли.

  2. Геннадий выбрал условную франшизу в 10 000 руб. Если сумма ущерба составит 3 000 руб., то денег от страховой он не получит. А если ему понадобятся 15 000 руб., то фирма возместит ущерб полностью.

Все о франшизе в страховании вы можете узнать из нашей статьи, посвященной этому.

В кино

Франшиза в кино – явление частое, особенно в зарубежных странах. Простыми словами это система фильмов, которая построена на основе одной темы. Более конкретный подход рассматривает франшизу в кино как совокупность интеллектуальной собственности, которая включает в себя персонажей, их истории и другие элементы уникального антуража.

Покупка кинофраншизы выгодна тем, что можно продолжить сюжетную линию уже коммерчески выгодного проекта.

Плюсы и минусы франшизы

+

Открыть франшизу быстрее и дешевле, чем аналогичный бизнес с нуля

Франшиза даётся на определенный срок, поэтому нужно будет ее продлевать

Не нужно что-то изобретать, вам дают инструкцию по развитию бизнеса

Ежемесячно или ежеквартально нужно будет платить роялти

Франчайзер всегда поделится советом в сложной ситуации и выручит

Можно нарваться на мошенников

Вместе с франшизой вы покупаете товарный знак, фирменный стиль, клиентов, поставщиков, рекламу и пр.

Есть риск оформить сотрудничества с франчайзером, который будет слишком сильно контролировать ваши дела

Выводы
  1. Франшиза подходит больше всего тем, у кого нет опыта ведения бизнеса.

  2. Бизнес по франшизе хорош тем, что он уже построен за вас, вам остается лишь грамотно им управлять на местах.

  3. Франчайзи платит франчайзеру вступительный взнос, роялти и в отдельных случаях рекламный взнос.

  4. Стоимость франшизы зависит от многих факторов. Можно взять бизнес-модель как за 200 000 руб., так и за 10 000 000 руб.

  5. Франшиза есть не только в бизнесе, но и в страховании, кино, SMM и пр.

Найти надежные и выгодные предложения от франчайзеров вы можете найти на нашем сайте. Мы даем достоверную информацию о брендах, цене франшизы и особенностях.

2 комментария
скажите, пожалуйста, а где надежные франшизы можно найти?
советую посмотреть в каталогах франшиз) на этом сайте есть, можно просто вбить в поиск «каталог франшиз», я так искал, вроде, все настоящие. Отвечали люди)