Все о договоре франшизы: содержание и особенности

Франчайзинг в сегодняшних реалиях перестал быть чем-то необычным. Начинающие предприниматели охотно покупают франшизы и учатся вести бизнес именно на них. По статистике, только 3 бизнеса из 10, созданных с нуля, продолжают работу через год после открытия. Во франчайзинге же данный показатель доходит до отметки 8/10.

Но несмотря на распространенность такого вида предпринимательства, на деле он все же остается не таким простым. Нужно грамотно подходить к выбору франшизы и заключению договора.

Именно в договоре франчайзинга прописываются все права и обязанности сторон, указываются основные положения. И этот документ должен быть оформлен правильно, чтобы потом у сторон не возникло проблем.

Так из чего же должен состоять договор коммерческой концессии? Что нельзя упускать из виду? Какие есть подводные камни? На все эти вопросы мы отвечаем в статье.

Для чего нужен договор франчайзинга

Договор франчайзинга (договор коммерческой концессии) закрепляет право франчайзи за определенную плату использовать торговую марку, изобретение, промышленные образцы коммерческий опыт, деловую репутацию и общие принципы ведения бизнеса франчайзера.

Он необходим для того, чтобы урегулировать вопросы, касающиеся совместной работы франчайзера и франчайзи.

Для примера:

Григорий купил кофейню по франшизе. Договор стороны не заключали, то есть свои права никак не закрепили. На словах франчайзер обещал, что роялти не будет. На радостях покупатель не стал требовать письменное подтверждение. А через время франчайзер-самодур поставил условие – либо платишь роялти, либо франшизу изымают.

Григорий не понимает, что делать. Ему нравится его кофейня, и зарабатывает он на ней неплохо. Но ежемесячно отдавать процент от прибыли – так себе перспектива. В конце концов франчайзи соглашается. Но разве такая ситуация случилась бы, если бы стороны заключили договор? Конечно же, нет.

Стороны договора

Мы понимаем, что сторонами договора франчайзинга фактически являются франчайзер и франчайзи. Но по закону, есть коммерческие организации и индивидуальные предприниматели. То есть как продавцом, так и покупателем могут быть исключительно ИП и фирмы.

Если вы приняли решение купить франшизу, то вам нужно немедленно оформить ИП.

Почему договор франчайзинга важен для обеих сторон

Для покупателя и продавца договор – это гарантия. Если что-то пойдет не по плану и появятся разногласия, то свои недопонимания стороны могут обсудить в суде. Без письменного документа дойти до судебной инстанции вряд ли получится.

Наличие разработанного договора франшизы говорит о франчайзере как о хорошем управленце, который думает о будущем и понимает, чего хочет избежать в работе с партнером.

Причем договор должен быть оформлен по закону. Недостаточно “слепить” его на коленках и распечатать на домашнем принтере. А франчайзеры, которые гонятся за быстрой прибылью, а не за долгосрочным успехом, могут сделать именно так.

Виды договоров франчайзинга

Есть несколько типов договоров, которые распределяются по сферам деятельности:

1. Товарный. Это самый распространенный вид договора. Он регулирует отношения в сфере продажи продукции.

2. Производственный. Само название говорит о том, что производственный договор имеет место в сфере создания продукции.

3. Сервисный. Дело касается предоставления услуг.

Если переговоры находятся на стадии зарождения и стороны еще не пришли к общему мнению, целесообразно заключить предварительный договор. Он содержит информацию о сроках, в которые покупатель и продавец должны договориться. Регистрировать в Роспатенте его не нужно.

Еще есть альтернативный вариант – лицензионный договор франчайзинга. Его используют реже, так как область его применения достаточно узкая.

Почему договор концессии лучше

Несмотря на то, что не запрещено при сделке составлять лицензионный договор, наиболее удобным вариантом считается договор коммерческой концессии франчайзинга (ДКК). Есть несколько объяснений этому:

1. ДКК удобен для франчайзера и франчайзи, так как позволяет внести более полную информацию – передача прав, порядок расторжения и др.

2. Авторитетное издание РБК делает рейтинг франшиз, которые оформлены по ДКК. Другие франшизы, не зарегистрированные в Роспатенте, не берутся в счет. Значит, владельцы таких франшиз упускают хорошую возможность засветиться.

3. Государство часто поддерживает франчайзеров, которые работают по ДКК, субсидиями.

Требования к договору

Во-первых, договор должен быть возмездным. То есть франчайзер передает покупателю права на бизнес-модель, а второй – деньги.

Во-вторых, договор обязательно составлять в письменной форме. Устные договоренности законной силы не имеют.

В-третьих, в документе необходимо указать порядок пользования товарным знаком и его основные данные. Без этого условия договор также признают недействительным.

В-четвертых, документ должен содержать данные о сроке действия договора.

Это основные требования к документу. К полноценному договору коммерческой концессии предъявляются и другие требования.

Условия договора концессии

В договоре прописываются многие положения, касающиеся взаимодействия двух сторон. Например:

• Запрещено разглашение секретов производства;

• Заключать договор можно лишь между двумя предпринимателями (физлицам нельзя участвовать в сделке);

• Франчайзер должен предоставить рекламную, юридическую и информационную помощь франчайзи;

• Договор необходимо оформить в Роспатенте, иначе он будет недействительным, если возникнет какая-то проблемная ситуация.

Что обычно указывают в договоре

1. Предмет договора франчайзинга (франшиза).

2. Товарный знак. Предприниматели ведут свою деятельность под уникальным товарным знаком, пользоваться которым могут только франчайзер и франчайзи.

3. Территориальные и ценовые ограничения. Франчайзер может обязать франчайзи сбывать продукцию по определенным фиксированным ценам на строго ограниченной территории.

4. Срок действия договора. Этот срок не может превышать срок использования товарного знака. Как правило, договор франчайзинга заключается на пять лет.

5. Права и обязанности сторон (см. ниже).

6. Финансовые обязательства франчайзи (паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления, наценка на предоставляемый франчайзером товар).

7. Условия прекращения договора. Это один из важнейших пунктов для франчайзи, поскольку данные условия всегда составлены в пользу франчайзера, и зачастую крайне не выгодны для франчайзи.

Права и обязанности сторон по договору франчайзинга

Мы упомянули только общие положения, которые должны содержаться в договоре франчайзинга. Во избежание заключения договора на невыгодных для вас условиях, рекомендуем обратиться к юристу.

Оформление договора коммерческой концессии

Составлением договора занимается юрист франчайзера. В таком деле юридическая чистота принципиально важна. Оформлено все должно быть по букве закона. Франчайзи участвует в обсуждении прав и обязанностей сторон, порядка передачи интеллектуальной собственности, стоимости франшизы и пр.

Когда стороны достигли понимания, можно подписывать документ. Конечно, необходимо зарегистрировать договор франчайзинга в Роспатенте, чтобы он обрел законную силу.

Расторжение договора

Есть три варианта развития событий:

1. Срок действия договора закончился, и стороны мирно расходятся;

2. Франчайзер или франчайзи решил расторгнуть договор и перестать сотрудничать, стороны договариваются;

3. Одна из сторон идет в суд.

Порядок расторжения договора должен быть прописан в самом договоре. При расторжении договора с уплатой отступных уведомить о своем намерении нужно за месяц. Если вы хотите разойтись без компенсации, то одна из сторон должна сообщить о своем намерении за полгода. Если в вашем договоре указаны другие сроки, то вы действуете исходя из написанного.

Недостатки договора

Договор коммерческой концессии необходим обеим сторонам. Но он не всегда гарантирует:

• Неразглашение прописанной в нем информации;

• Верность франчайзи, точнее, что он не превратится из партнера в конкурента;

• Хорошую работу франчайзи – одна из точек может быть убыточной для франшизы в целом.

Стоимость договора франшизы

Договор оформляется у юриста, поэтому его стоимость зависит от расценок выбранного специалиста. Цена может быть самой разной. В среднем за такую услугу берут около 60 000 руб. + пошлина Роспатента 3 300 руб.

Срок договора франшизы

Вы можете оформить договор на определенное время или же без указания срока. Обычно ДКК подписывают на 3-5 лет. В любом случае, он не может действовать дольше, чем права на интеллектуальную собственность, которые по нему передаются.

Ошибки при заключении договора франчайзинга

1. Права на товарный знак переданы не в полном объеме

Договор для того и заключается, чтобы передать права на товарный знак своему партнеру за деньги. Если в документе нет номера свидетельства госрегистрации товарного знака, информации о владельце, реквизитов, то договор можно считать недействительным.

Так как владелец считается главным лицом, то он может упустить из вида этот пункт. Неопытный будущий франчайзи может этого не заметить и в будущем столкнуться с неблагоприятными последствиями.

Обе стороны могут нарушить договоренности. Логично, если за таким поступком последуют санкции. Не разработав систему штрафов, можно в принципе делать все что душе угодно, ведь наказания не последует. Это потенциально проигрышная политика.

Закон четко гласит, что неоформленный в данной инстанции договор никакой юридической силы не имеет. Тогда франчайзи просто выкинет деньги на ветер и все усилия улетят в трубу.

Советы, которые спасут вас от мошенников

• Внимательно читайте условия договора;

• Заранее изучите отзывы франчайзи, чтобы понять, стоит ли вообще иметь дело с этим франчайзером;

• Обратите внимание на наличие в договоре информации о товарном знаке;

• Заключайте договоры с франчайзерами, чья франшиза на рынке более 3-х лет;

• Убедитесь, что в документе прописана финансовая сторона вопроса – каков паушальный взнос, есть ли роялти и в каком объеме.

Заключать договор самому или с помощью юриста?

Если вы совсем ничего не понимаете во франшизах и нюансах составления договора, то вам лучше обратиться к юристу. Он сможет представлять ваши интересы на сделке, либо просто станет советчиком. Знающий человек без труда определит, правильно ли составлен договор и стоит ли его подписывать.

Самостоятельное изучение договора может привести к ошибкам и трудностям в дальнейшем, если вы что-то упустите. Поэтому лучше один раз потратиться, чтобы потом сэкономить.

Образец договора

Договор международного франчайзинга

Франшизу можно распространять не только по территории своего государства, но и за рубежом. Вы можете купить франшизу иностранной компании и открыть свою точку в родной стране. Для этого вам нужно будет заключить договор международного франчайзинга.

Примером объекта международном франчайзинга может служить бренд Subway, KFC, Zara, Terranova, Bershka, McDonald's, Ikea и др.