Покупка франшизы (кстати о ее создании мы говорили здесь) – шаг серьезный. Но это тот вид бизнеса, который считается успешным, ведь в мире множество примеров.
Известные рестораны быстрой еды KFC и Subway, магазины одежды Zara и Спортмастер, многочисленные кофейни, автосервисы и почтовые перевозки – все это наглядные примеры того, как на франшизе можно зарабатывать миллионы и миллиарды. Кстати, большая часть франчайзеров внесена в список самых богатых людей мира, и это ли не доказательство того, что франшиза – стоящая вещь?
Но мало решиться на покупку того или иного бизнеса, нужно еще правильно к этому вопросу подойти, чтобы исключить все риски и обойти стороной неприятности. Если вы хотите знать все о покупке франшизы здесь и сейчас, то наша статья – для вас.
Франшиза и франчайзинг
Это те термины, которые многих вводят в заблуждение. Казалось бы, одно и то же. Или, наоборот, совершенно разные вещи. Итак, развеем ваши сомнения и раскроем суть каждого.
Франшиза – это бизнес, который построен на передаче права на бизнес-модель от основателя покупателю.
Более подробное определение вы можете посмотреть здесь (ссылка на старую статью про франшизу для франчайзи).
Франчайзинг – это сам процесс купли-продажи франшизы.
Теперь мы понимаем, что, говоря о франшизе, люди имеют в виду бизнес. А заводя речь о франчайзинге, они уже подразумевают саму сделку по продаже франшизы.
Франчайзер – это тот человек, который является владельцем франшизы.
Франчайзи – это лицо, которое участвует в сделке как покупатель франшизы.
Кто покупает франшизу?
Взять франшизу может любой человек, вне зависимости от возраста и пола. Конечно, нужно быть уверенным в том, что у вас есть финансовая подушка, которая способна решить какие-либо материальные вопросы. А денег понадобится немало, ведь нужно не только купить франшизу, но и платить ежемесячный процент франчайзеру. Да и это еще не все траты.
Но все же бизнес с нуля открывать зачастую еще затратнее, поэтому люди и выбирают франчайзинг.
Зачем нужна франшиза?
Франшиза является уникальной формой бизнеса, ведь благодаря ей можно достичь немыслимых в одиночку результатов. Здесь стоит отметить, что предприниматель работает над своим делом не один, ему помогают многочисленные франчайзи. Последние открывают в своих городах точки, тем самым прославляя бренд владельца.
Передача прав на бизнес-модель нужна для того, чтобы распространить свое влияние на большой территории, создать сеть, которую не нужно содержать “из центра”, ведь у каждой точки есть свой руководитель.
Таким образом, бизнес расширяется, становится еще более узнаваемым и наращивает свое превосходство. Конечно, если бы франчайзер не продавал франшизу, а открывал филиалы, то он бы получал больше прибыли. Но зато он бы потратил на это годы и миллионы, тогда как с франшизой все гораздо быстрее и проще.
Кому это выгодно?
Франшиза выгодна обеим сторонам – и франчайзеру, и франчайзи. Это как поговорка про веник. Все же помнят, что одну веточку легко сломать, а целый веник – удастся немногим. Так вот, над франшизой работают все франчайзи, а во главе стоит их “босс”.
Если все они, работая сообща, будут успешно вести свой бизнес, то бренд станет авторитетным и узнаваемым. При таких обстоятельствах конкурентам придется очень несладко.
Всем же известна “Пятерочка”. Если в вашем дворе откроется новый магазин, предположим, “Услада”, то вы пойдете в “Пятерочку” или в только что открывшийся минимаркет? Хотя бы потому, что ассортимент в сети популярных магазинов вам уже известен, вы захотите отправиться туда.
Что получает франчайзер?
География его бизнеса расширяется, появляются точки в разных городах России и мира;
Не нужно тратить деньги и время на открытие филиалов;
Можно регулярно получать приличные суммы, которые складываются из паушального взноса и роялти;
Растет узнаваемость бренда, так как он представлен во многих городах.
Что получает франчайзи?
У него появляется готовая схема ведения бизнеса, которую нужно только применить на практике;
Он может общаться с другими предпринимателями, видеть их работы и перенимать опыт;
Ему не нужно разрабатывать рекламу, маркетинг, ведь франчайзер сам решит этот вопрос;
Франчайзер предоставляет фирменные рецепты, технологии и базы поставщиков;
Он экономит время и деньги, ведь открыть свой бизнес с нуля гораздо затратнее и дольше по времени.
Где искать франшизу?
Как только человек решил, что приобретет франшизу, встает вопрос о том, где же ее найти. На самом деле, есть несколько источников, к которым можно прибегнуть. И начать стоит с самого простого.
Через знакомых
Если в вашем окружении есть бизнесмены или сведущие в этом люди, то вам крупно повезло. Можно спросить о том, где вам найти хорошую франшизу, у них. Плюс знакомых в том, что они не станут советовать непроверенных предпринимателей или попросту мошенников. Тем более, налаженные контакты – это уже немалая часть успеха.
Иногда проще однажды поинтересоваться и получить результат, чем долго стучаться в закрытую дверь и в конце концов огорчиться. Даже если вам скажут, что франчайзеров среди их знакомых нет, то всегда можно попробовать следующий способ.
Каталог
Во Всемирной паутине множество каталогов франшиз. Причем наше время прекрасно тем, что есть много информации о каждом бизнесе. Вы наглядно сможете увидеть, потяните ли паушальный взнос, стоит ли вам заниматься именно этим делом и др. Возможности Интернета играют вам на руку, так что можете смело ими пользоваться.
Интернет (блогеры, соцсети)
Социальные сети буквально подчинили себе большую часть пользователей Интернета. Сейчас есть множество групп, сообществ и страниц. Кроме того, например, в Instagram, есть куча блогеров, которые не упускают возможности открыть свою франшизу.
Если вас интересует сфера деятельности другого пользователя или блогера, то почему бы не узнать об этом поподробнее?
О том, как выбрать франшизу, мы написали в другой нашей статье.
Сколько стоит франшиза?
Стоимость франшизы складывается из нескольких сумм:
Паушальный взнос. Это вступительный взнос, который уплачивается единожды. Именно он ознаменовывает то, что вы покупаете франшизу.
Роялти. Это ежемесячный или ежеквартальный платеж, который направляется франчайзеру. Он напоминает арендную плату и есть не у всех франчайзеров.
Рекламный взнос. Взимается тогда, когда в этом есть необходимость. Крупные фирмы тратят огромные средства на продвижение, поэтому иногда требуется запросить финансы с франчайзи.
Другие траты. Кроме всего вышеназванного, вам понадобятся деньги на содержание точки, аренду помещения, транспортировку товара и др. Все это оплачивать франчайзер по умолчанию не обязан.
Как приобрести франшизу? Пошаговая инструкция
Казалось бы, франшиза – это уже готовый бизнес. Так чего бояться? Купил права и работай. Но на практике не все так просто. В жизни встречаются добропорядочные люди и не очень, так и в бизнесе. Поэтому нужно быть очень внимательным и порой дотошным, чтобы сделать по-настоящему правильный выбор.
1. Изучите всю информацию о франшизе и определитесь, ее будете открывать или свой бизнес
Для начала вам нужно убедиться в том, что франшиза – стопроцентно ваш вариант. Подумайте, может, вы вполне способны основать свое дело и ни от кого не зависеть? Если же вы твердо решили, что такой вид предпринимательства для вас, то можете переходить к следующему шагу.
2. Выберите нишу
Вам предстоит заниматься этим бизнесом долго. А чтобы он развивался и приносил прибыль, обязательно нужно вкладывать в него все силы, время и душу. Это просто невозможно делать, если вам не нравится то, чем вы занимаетесь. Именно поэтому нужно на первых этапах задуматься о том, что вам интересно. Тогда вы поймете, какую выбрать нишу, чтобы потом не жалеть об этом.
3. Ознакомьтесь с каталогом франшиз
Если у вас нет знакомых-франчайзеров, то зайдите в каталог франшиз и посмотрите не один десяток франшиз. Именно в списке вы сможете увидеть конкурентные преимущества того или иного бизнеса и решить для себя, интересно вам это или нет.
4. Выберите одну или несколько и изучите ее
Из всего перечня отберите те предложения, которые показались лучшими для вас. Найдите дополнительную информацию о франшизе.
5. Тщательно проанализируйте деятельность компании-владельца
Стоит обратить внимание не только на саму франшизу, но и на ее франчайзера:
- Кто он такой?
- Чем занимался?
- Есть ли у него успешный опыт ведения бизнеса за плечами?
- Чем он известен?
- Не привлекался ли он к уголовной ответственности за мошенничество?
Хозяин бизнеса может сказать о самом бизнесе многое, поэтому обязательно проанализируйте его работу.
6. Обратите внимание на возраст франшизы
Обязательно узнайте, сколько франшиза уже реализуется. Если это несколько лет, то вряд ли можно сказать, успешна ли она. Может, она находится лишь на начальном этапе развития. Тогда зачем вам этот бизнес?
Люди выбирают те варианты, которые уже проверены временем и имеют четкие результаты. Не рискуйте. Лучше выбрать то, что уже зарекомендовало себя и имеет определенный вес в своей нише.
7. Убедитесь в работе франшизы на деле
Как это можно сделать?
Почитайте отзывы. Как минимум, можно начать с самого простого – с посещения форумов и сайтов, где обсуждают данную тему. Обратите внимание на отзывы о вашей франшизе. Если у вас сложилось противоречивое мнение о ней, то можно попробовать другие механизмы.
Посетите точки. Своими глазами вы можете посмотреть на то, как работает бизнес, если придете в магазин лично. Посмотрите на витрины, условия работы, на то, как выглядит персонал, сколько клиентов посещают точки.
Пообщайтесь с франчайзи. Если есть такая возможность, то лучше всего поговорить с тем, кто уже “варится” в этом. Узнайте у франчайзи, как он оценивает работу по франшизе, советует ли включиться в этот процесс, нравится ли ему сотрудничать с данным франчайзером. В общем, спросите у него то, что вам реально интересно.
8. Найдите франшизу в соцсетях, СМИ
Крупные франшизы известны в СМИ. А почти у каждой есть своя страница в социальных сетях. Вы можете без труда посмотреть, как позиционирует себя бизнес в Интернет-пространстве. Если компания уделяет много внимания работе со СМИ и рекламе, то это хороший знак.
9. Перейдите к изучению договора
Если на предыдущих этапах вас все устроило, то вы должны ознакомиться с условиями договора. Изучите каждый пункт, взвесьте все “за” и “против”. Именно в договоре содержится вся основная информация, которая будет закреплена буквой закона. Если вас не устраивает то, что франчайзер не будет участвовать в аренде помещения, то не соглашайтесь на такие условия.
Вы можете продолжить поиски и найти франчайзера, который сможет удовлетворить это желание. Однако трезво оценивайте свои предпочтения и не переходите на уровень “хотелок”. Серьезные франчайзеры не будут идти на невыгодные им уступки, ведь желающих работать с ними и так достаточно.
10. Заключите договор
Внимательно прочитайте договор. Обсудите каждый вопрос с франчайзером или его представителем. Ставьте свою подпись только тогда, когда вы уверены в собственном решении.
Помните, что заплатить деньги – это лишь половина вопроса. Все остальное касается условий, которые предоставляет франчайзер. Если вас что-то принципиально не устраивает, то есть смысл продолжить свои поиски.
Не попадайтесь на уловки мошенников. Лучше все несколько раз взвесить, чем остаться у разбитого корыта.
Удачи!
Вставка изображения
Добавить изображение