Как правильно продвигать франшизу?

Создание франшизы – полдела. Остальная половина приходится на популяризацию бренда и наращивание результатов. Но разве можно достичь успеха без рекламы? Все известные франшизы покупают рекламу, и правильно делают. Люди, постоянно видя в рекламе ту или иную компанию, запоминают ее название и обращаются именно туда.

Как скептически вы бы не относились к продвижению, оно работает, а это самое главное. Есть десятки каналов, которые помогут эффективно продавать франшизу. Поэтому сегодня каждый уважающий себя бизнесмен должен обращаться к продвижению.

Но как понять, что пора продвигаться? Какие есть каналы продвижения? Разберемся в статье.

Зачем продвигать франшизу

Когда франшизы только начали продавать, их можно было посчитать по пальцам. Особой конкуренции не было, ведь каждый занимался своим делом. Но ежегодно происходит рост числа франшиз, а это влечет за собой появление жесткой конкуренции.

Сейчас в России есть уже несколько тысяч франчайзинговых предложений, а по миру их в разы больше. Чтобы как-то бороться за своего покупателя, приходится заявлять о себе различными способами.

В каталоге до вашего объявления могут просто не дойти. Более продвинутые и разумные предприниматели найдут пути и опередят вас. Если вы хотите попасть в число лидеров, то не пренебрегайте инструментами продвижения.

Как понять, что продвижение необходимо

Многие бизнесмены, у которых уже есть своя фирма, задумываются об открытии франшизы. Причем для них это просто способ быстро заработать. Их цель – найти покупателя, а не грамотно распространить влияние своего бизнеса на рынке.

Продвижение в случае, когда действия сводятся к получению дохода, к хорошему не приведет. Перво-наперво бизнес нужно отлично упаковать. Уважающий себя франчайзи не посмотрит на франшизу, которая представлена в “сыром” варианте.

Перед запуском франшизы вы должны убедиться, что она готова к продаже. Если в ней есть какие-то недочеты, то это может привести к неблагоприятным последствиям – недовольству франчайзи, серьезным убыткам и даже судебным разбирательствам.

Как только вы будете уверены, что ваше предложение четко разработано, можно запускать продвижение.

Что дает продвижение

Сейчас есть масса каналов для продвижения, но почему-то не все ими пользуются. Около 70% всех франчайзеров прибегают к продвижению, и то не в полном объеме.

В условиях конкуренции сейчас все сложнее продать свою франшизу, если не использовать уже придуманные ранее способы стимулирования покупателя. Так как число франшиз стремительно растет, есть риск, что ваша вообще закроется, если ее не продвигать.

Кто этим должен заниматься

В идеале, вам нужно сформировать целую группу специалистов, которые будут заниматься продвижением. Причем на каждом канале следует нанять по одному человеку. Полноценная команда состоит из:

• SMM-специалиста для соцсетей;

• Специалиста по контекстной рекламе;

• SEO-специалиста;

• Копирайтера;

• Дизайнера;

• Верстальщика и т.д.

На первых порах, когда у вас еще нет отдела по продвижению, можно обратиться в специализированное агентство, которое занимается этой задачей в разных направлениях.

Какие первые шаги

Серьезные фирмы задолго до подачи рекламы задаются вопросом: “Как упаковать франшизу?”. Если вы уже активно распространяете свою бизнес-модель, то у вас есть шанс проанализировать важные моменты. Уточните у своих франчайзи, откуда они узнали о вас. Так вы будете понимать, какая площадка позволила вам заявить о себе.

Для начала, конечно, вам нужно продвигаться в соцсетях и интернете. Контекстная реклама обходится недешево, но отлично работает. Если есть внушительные финансы, которые вы готовы грамотно вложить, то обязательно примите участие в выставках франшиз. Об этих и других вариантах и поговорим далее.

Эффективные инструменты для продвижения

На сегодняшний день придумано достаточно много способов развития франшизы. Вопрос заключается лишь в том, как ими пользоваться и что эффективнее. Но того, что поможет именно вам, никто не может знать. Все теории нужно проверять на опыте.

Если у компании нет своего сайта в 2021 году, то это тревожный звоночек. Во-первых, клиенту будет сложно найти франшизу, а значит, он обратится к продавцу с сайтом. Но и наличие своего портала не обещает вам море заинтересованных, так как его еще нужно правильно упаковать.

Ваш сайт должен быть визуально привлекательным, ведь встречают именно по одежке. Если глазу посетителя будет приятен ваш дизайн, то это сыграет вам на руку. Вот еще несколько советов:

• Пишите понятно и лаконично. Никто не будет читать заумные фразы и море терминологии. Людям нужно “разжевать” серьезную информацию и преподать без “воды”.

• Сделайте на главной странице сайта кнопку “Франшизы”. Тогда пользователь без труда сможет зайти в раздел.

• Не делитесь всеми ответами сразу. Переводите посетителя с одной страницы на другую, если у него снова и снова появляются вопросы. Дайте ему возможность самому спросить и получить ответ в специальном разделе “Вопрос-ответ”.

Это едва ли не самый популярный способ продвижения. Он отличается тем, что может привлечь действительно заинтересованную в продукте аудиторию. То есть те люди, которым франшиза не нужна, сразу отсеиваются.

Обширные возможности поисковых систем творят чудеса. При правильной настройке потребитель сам дойдет до своего покупателя, а последний окупит затраты на запуск рекламы. Изучить функционал этого инструмента может каждый, там все понятно, даже если нет специальных знаний.

В соцсетях сидят почти все современные люди. А значит, именно там можно до них достучаться. Тем более, что этот способ гораздо дешевле, чем все остальные.

Что можно делать?

• Завести страницы в Инстаграме и ВКонтакте и публиковать там новости франшизы, предложения, результаты на определенном этапе ведения деятельности. Это нужно для узнаваемости бренда.

• Запускать таргетированную рекламу. Данный инструмент позволяет показывать рекламу вашей франшизы наиболее подходящей по вашим настройкам аудитории. Но такое продвижение все же менее совершенно, чем контекстная реклама, так как ЦА будет сильно размыта.

• Сделать упор на красивые фото и в целом визуальный контент. Публикуйте профессиональные фото и просто красиво снятые снимки на телефон (например, из вашего кафе).

• Настройте способ связи – мессенджеры. Принимайте обратную связь, причем покупателю будет удобнее с вами связаться по телефону.

СЕО простыми словами – это улучшение позиций сайта в поисковой выдаче. Занимаются этой задачей хорошие маркетологи в команде с копирайтерами и SEO-специалистами. Нанять их можно в штат фирмы или привлечь на аутсорсинге.

Первое и самое важное в рамках СЕО-продвижения – публикация качественного материала. Вы пишите уникальные статьи на специализированные темы, а поисковые системы выводят вас в ТОП выдачи. Причем недостаточно писать хорошо, нужно использовать ключевые фразы, делать материалы, которые будут на голову выше, чем у конкурентов.

Выставки не теряют своей популярности даже в 2021 году. Но здесь есть одна важная деталь – участие в таких мероприятиях стоит немалых денег. Если возможности не позволяют потратить годовой бюджет продвижения в интернете на поездку, то не стоит рисковать.

На выставке присутствуют франчайзеры, пресса, а также лица, которые готовы купить франшизу. Целевая аудитория здесь сама приходит к вам. Но и это не гарантирует продажи, ведь конкурентов будет достаточно.

В России все крупные выставки проходят в Москве. Если вы нацелены на международный франчайзинг, то можете посетить Германию, США, Францию.

Сейчас их в поисковиках очень и очень много. Они представляют собой списки предложений от франчайзеров с подробной информацией о франшизе и способами связи. Заинтересованный пользователь ищет каталог, а в нем – подходящие предложения.

То есть клиент пишет запрос: “Где можно купить франшизу?” или “Каталог франшиз”, ему выходит список. Конкретную франшизу он не ищет, а выбирает варианты.

Лучшие каталоги

Если вы хотите разместить информацию о своей франшизе в каталоге, то вам следует выбрать хорошую площадку. Есть бесплатные и платные, но большую отдачу можно получить именно от последних. Там, где вкладываться не нужно, можно рассчитывать лишь на удачу.

При выборе каталога обратите внимание на:

• Количество объявлений. Если их всего несколько десятков, то либо портал никому не интересен, либо администраторы не больно-то им занимаются. Не тратьте свое время и деньги.

• Число читателей. Вас должны интересовать лишь посещаемые ресурсы.

• Место в поиске. Если каталог находится на 1-3 местах, то пользователи выбирают именно его. Вам нужно целиться туда.

На нашем сайте – самый полный каталог франшиз. Более 2000 объявлений, простой функционал, лояльная аудитория. Разместите объявление на http://business-asset.com и будьте уверены в успешном продвижении своей франшизы.

Сколько денег нужно на продвижение

Если вы собираетесь пользоваться всеми способами, то будьте готовы выложить кругленькую сумму. На контекстную рекламу и продвижение в соцсетях придется потратить не менее 20 000 руб. Другие инструменты требуют не меньших вложений. В среднем, на продвижение франшизы выделяют около 100 000 руб.

Кстати, не все каналы продвижения нужно использовать ежемесячно. Главное – выбрать для себя ключевые способы, а к другим обращаться время от времени.

Выводы

1. Франшизу необходимо продвигать, иначе в конкурентных условиях она просто затеряется в других предложениях.

2. В целях продвижения можно использовать соцсети, поисковые системы, майл-рассылки, каталоги и специализированные сайты.

3. Доверить продвижение лучше команде специалистов или специализированной фирме, которая будет сотрудничать с вами на аутсорсинге.

4. Сегодня без продвижения нельзя. Продвигайте свое франчайзинговое предложение, чтобы остаться на плаву и выйти в лидеры.