Как выбрать самую выгодную и окупаемую франшизу и на что обратить внимание

В современный реалиях бизнес стал более доступным. Отчасти это заслуга быстро развивающегося франчайзинга. Желающих купить готовую бизнес-модель и зарабатывать на том, что уже придумано, немало. Но в то же время слепое желание стать франчайзи нередко приводит к потере того, что было вложено.

Не каждая франшиза является выгодной. Мы даем 5 правил, следуя которым, вы сможете выбрать для себя хорошую и актуальную франшизу.

Пара слов о франшизе

Если вы мало что знаете о том, что такое франшиза, то будет полезно ознакомить вас с несколькими терминами – франчайзер, франчайзер, франчайзи.

Франшиза – это готовая бизнес-модель, право на использование которой собственник продает другим предпринимателям. При этом последние лишь пользуются ей и подчиняются владельцу.

Франчайзер – создатель франшизы, у которого есть все права на бизнес-модель. То есть человек, ведущий бизнес по франшизе.

Франчайзи – предприниматель, который купил франшизу и работает по ней на определенной территории. Он должен подчиняться условиям франшизы.

В каждом городе есть свои примеры. “Магнит”, “Пятерочка”, Coffee Like, “Мята Lounge” и пр. – это одни из самых популярных представителей бизнеса по франшизе. Простыми словами: собственник первой точки продает свою бизнес-модель другим предпринимателям, благодаря чему можно быстро распространить бизнес по большой территории.

Более подробно о том, что из себя представляет бизнес по франшизе, читайте здесь.

Как работает франчайзинг

Наглядный пример:

Михаил решил открыть свой бизнес – пиццерию, где делают только закрытую пиццу. Он заметил, что этот необычный продукт есть не везде, но по вкусу он явно понравится широкой аудитории. Мужчина открыл свою точку, раскрутился и стал хорошо зарабатывать на бизнесе.

Как дальновидный бизнесмен, Михаил стал задумываться о расширении. Можно открывать свои точки в близлежащих городах, но мороки немало – нужно подобрать помещение, персонал, вложиться, закупить оборудование и пр. На открытие одной такой точки может уйти полгода, а это не совсем целесообразно, если предпринимателя интересуют большие масштабы.

Тогда Михаил задумывается расширяться, делая франшизу. То есть он может продавать право на использование торговой марки, рекламы, брендинга, фирменного стиля, уникальной рецептуры тем людям, которые готовы за это заплатить и открывать точки в своих городах за свой же счет.

Франчайзинг выгоден обеим сторонам – франчайзер (владелец бизнеса) получает финансовую выгоду и многочисленные точки по региону, стране и даже миру. Франчайзи (владелец одной из точек) экономит время и деньги на становление бизнеса с нуля и начинает через небольшой промежуток времени зарабатывать на вверенной ему территории.

Преимущества и недостатки франчайзинга

Как не ошибиться с выбором?

Желание стать частью большого бизнеса может захлестнуть, и вы не заметите ключевых нюансов, которые могут сказать о франшизе многое. Владельцы обещают золотые горы, но это не всегда соответствует действительности. Поэтому вам нужно научиться отличать выгодное дело от убыточного, актуальное от хайпового.

1. Не спешите покупать то, что пользуется спросом в моменте

В последнее время особенно популярным стало слово “хайп”. Это и есть вспышка славы. То есть какое-то медийное лицо или лидер мнений делает что-то необычное (например, открывает маникюрный салон для мужчин). Да, некоторые звезды мужского пола стали красить ногти. Но это не тренд и не мода. Это хайп, повод для обсуждения и даже осуждения.

Если новички начнут покупать франшизу такого бизнеса, то вскоре могут прогореть, так и не дойдя до точки безубыточности. Хайп пройдет, а долги останутся.

2. Не покупайте франшизу только ради заработка

Если вами руководит лишь желание заработать, то есть большая вероятность не состояться как предприниматель. В первую очередь начинающий бизнесмен должен загореться желанием. Только если у вас есть желание заниматься своим делом, можно рассчитывать на успех.

3. Не ведитесь на именитость владельца

Не всегда громкое имя собственника говорит о качестве. Если вы будете опираться лишь на именитость франчайзера и надеяться на то, что она принесет вам деньги и успех, то рискуете потерять вложенное.

4. Не входите в сетевой бизнес

Соцсети и СМИ пестрят информацией о сетевом бизнесе, и он не всегда обсуждается в положительном контексте. Дело в том, что франчайзи просто не имеет право привлекать в бизнес другие лица, тем более, он не получает за это вознаграждений. “Сетевики” грамотно завлекают, но вам не стоит идти у них на поводу. Старайтесь сразу их вычислять и обходить стороной.

5. Не верьте в обещания

Желающие продать право на бизнес-модель будут изощренно сочинять сказы о том, как прибылен бизнес, даже если это не совсем так. Иной раз они сами не верят в то, что обещают, поэтому вам стоит трижды подумать. Верить на слово не советуем – запросите расчеты, финансовый план, результаты прошлых лет, поговорите с франчайзи. Проверяйте все самостоятельно, чтобы не пожалеть.

Какие франшизы пользуются большим спросом

Про то, что есть 5 “НЕ”, которые нужно соблюдать, мы уже поняли. Теперь полезно узнать, как удостовериться в успешности франшизы. Какая-то бизнес-модель может быть на слуху, но ее никто не покупает – почему? Потому что люди становятся осторожнее и изучают всю подноготную бизнеса, что абсолютно правильно.

Критерии выбора

Если вы хотите самостоятельно выбрать бизнес и не прогореть в первые же месяцы, то вам нужно изучить показатели, указывающие на результаты фирмы и ее состояние. Словам можно не верить, главное – убедиться в надежности франшизы своими силами. В этом помогут 5 критериев, проанализировав которые вы поймете, брать франшизу или нет.

Темпы роста

Стремительно расширяющаяся франшиза – это, безусловно, прекрасно. Но количество открытых точек не обещает вам успеха. Почему? Многочисленные представительства в разных городах могли появиться в результате установления франчайзером низкой цены на франшизу. Логично, что начинающие предприниматели будут покупать дешевые варианты, надеясь, что это неплохой старт.

Подходя к делу с умом, нужно изучить деятельность франчайзи. Если кто-то из них за год реши открыть еще одну точку, то это неплохой аргумент в пользу благонадежности фирмы. Кто же станет заниматься открытием новой точки, когда терпит убытки?

Прозрачная деятельность и информационная открытость

Красивая упаковка франшизы важна, но куда более интересно стремление к взаимодействию с аудиторией – оно почти всегда вознаграждается доверием и лояльностью. Необходимость показывать жизнь компании и внутреннюю кухню сегодня воспринимается как данность.

Вам же следует найти как можно больше информации в СМИ, интернете о франшизе и ее владельцах.

Значит, им нечего скрывать. Прозрачность деятельности во многом объясняет выбор франшизы.

Возможность легко связаться с франчайзером

Этот критерий может показаться не таким уж важным, но, когда дело касается бизнеса и больших денег, им пренебрегать нельзя. Допустим, у вас возникла трудная ситуация, и вы, как новичок, ума не приложите, как ее решить. Помощь опытного и знающего человека вам очень пригодится. И если франчайзер готов протянуть руку помощи (что, кстати, в его интересах тоже), это говорит о серьезном подходе.

Есть франшизы, где собственник практически или совсем не контактирует с франчайзи. Представьте, как складываются отношения внутри этого “организма”. Слаженная работа здесь вряд ли присутствует, что замедляет развитие бизнеса в разы.

Всесторонняя поддержка

Если при покупке франшизы вам не просто обещают “любую помощь по самым разным вопросам”, а четко отмечают, в каких ситуациях и к кому обращаться, то можно выдохнуть. На первых порах без советов наставника просто не обойтись, поэтому заранее узнавайте, будет ли франчайзер на связи и что он готов предоставить вам для улучшения ситуации “на месте”.

Кристальная чистота в юридическом плане

Юридическая сторона вопроса просто принципиально важна. Любой шаг в сторону от закона чреват потерей бизнеса и вложенных в него денег. Поэтому не стоит ввязываться в выгодные на первый взгляд, но сомнительные в юридическом плане дела.

Самая выгодная франшиза – какая она?

Каждому хочется купить самую окупаемую франшизу, и это стремление можно лишь поощрить. Но не всегда выходит так, как задумано. В том числе все проблемы возникают из-за несерьезного подхода к вопросу.

О выгодности франшизы могут говорить:

• Партнеры, которые открыли больше одной точки;

• Стремительный рост франшизы без значимых скачков и падений;

• Прописанные в договоре основные положения (отвечают на самые важные вопросы, права и обязанности обеих сторон в полном объеме);

• Франчайзи продлевают право на использование товарного знака и бизнес-модели как только завершается действие договора.

Какую франшизу купить начинающему предпринимателю

Новички, как правило, выбирают наиболее дешевые варианты. Но тут следует соотнести цену и качество. Купить франшизу можно и за 10 000 руб., но это не значит, что вы получите быстроокупаемый бизнес и получите профит. Вам следует обратить внимание на следующее:

• Малый или средний бизнес;

• Есть отзывы франчайзи;

• Между продавцом и покупателем есть контакт, обратная связь;

• Бренд нацелен на удовлетворение потребностей аудитории, а не на наращивание превосходства (об этом могут говорить различные соцопросы, улучшения, работа службы контроля качества);

• Поддержка франчайзера, постоянная связь;

• Отсутствие проблем с законом, судебных разбирательств;

• Актуальность на ближайшие 5-10 лет, а не на 1-2 года;

• Положение в рейтинге франшиз.

ТОП франшиз для малого бизнеса всегда включает относительно недорогие, но перспективные варианты. Вы в любой момент можете все потерять, поэтому должны понимать, что вкладываете только то, с чем готовы попрощаться. Падение – тоже опыт.

И начинающим, и опытным предпринимателям советуем ознакомиться с франшизами, которые представлены на нашем сайте. Здесь вы найдете надежные и выгодные варианты от открытых и опытных франчайзеров.

Выводы

1. Покупая франшизу, обратите внимание на ее юридическую чистоту, открытость франчайзера, прозрачность деятельности, актуальность дела.

2. Не верьте в обещания, проверяйте все самостоятельно (запрашивайте расчеты)

3. Новичкам все же следует начинать с малого бизнеса, чтобы набраться опыта и вырасти, а не потерять деньги и веру в себя.

4. Подбирать варианты лучше на авторитетных порталах, например, на https://business-asset.com