Если вы решили, что ваш бизнес достаточно «твердо стоит на ногах», чтобы вы могли развивать франчайзинговую сеть по всей стране/региону, то советую вам свериться хотя бы с двумя пунктами:
Есть ли у вас как минимум одна успешно работающая точка, на примере которой вы можете демонстрировать свои предпринимательские способности и четко выстроенную бизнес-стратегию?
Есть ли у вас официально зарегистрированный товарный знак? Чтобы передать его в пользование франчайзи, знае должен юридически принадлежать франчайзеру.
Приступая к созданию франшизы, первое понятие, с которым сталкивается будущий франчайзер, это, так называемый, франчайзинговый пакет. Для чего он нужен?
Чтобы определить и регламентировать отношения двух сторон в процессе совместного сотрудничества.
Чтобы технологизировать передачу опыта от франчайзера к франчайзи, в результате чего должен получиться «брат-близнец» основной компании.
Мы здесь лишь коротко упомянем, какие документы должен содержать франчайзинговый пакет: концепция франчайзинга и юридические договора, стандарты франчайзинговой сети, руководство по оперативному управлению, рабочие документы менеджера по франчайзингу.
Часто случается так, то в небольших/молодых компаниях роль менеджера по франчайзингу выполняет директор фирмы (как и многие другие фунции). Если вы делаете серьезную ставку на развитие по франчайзинговой линии, а не просто хотите найти пару случайных персоналий для финансового оздоровления собственного бизнеса, то искренне советуем вам нанять отдельного менеджера по франчайзингу. Если франчайзинговая сеть достаточно сильно разрослась, то не помешает даже умножить штат, чтобы кто-то занимался открытием новых точек, а кто-то – контролем старых.
И в конце тезисно о секретах успеха любой франшизы:
Сильный бренд. Это достигается скрупулезным трудом на протяжении длительного времени (ср. McDonald’s).
Наглядный пример. Ваш бизнес должен быть успешным, чтобы стимулировать людей на приобретение вашей франшизы.
Тщательная подготовка. Сделайте красивые презентации, устраивайте для франчайзи экскурсии на предприятие.
Уникальность продукта. Вы должны убедить потенциальных покупателей в том, что ваши автоматы для надевания бахил VIP-класса, в отличии от других.
«No жадность». Не назначайте высокие роялти и паушальный взнос, если вы только не продаете франшизу Coca-Cola или McDonald’s.
Немецкая точность. Очень тщательно составляйте договор, проверьте его у нескольких юристов.
Проверка non-stop. Проверяйте и следите за деятельностью своих партнеров-франчайзи на постоянной основе.
Ученье – свет. Уделяйте как можно больше времени обучению своих партнеров.
Взаимодействие. Франчайзинг – взаимовыгодное сотрудничество, которое в конечном итоге обогащает обе стороны.
Доверьтесь профессионалам. Пусть франчайзинговый пакет разработает для вас команда специалистов, дабы избежать ситуации, когда «скупой платит дважды».
Более подробную информацию вы можете в другой нашей статье о создании франшизы.
Вставка изображения
Добавить изображение