Франшиза: плюсы и минусы

Как и любое явление, франчайзинг наделен и положительными и отрицательными характеристиками.

Преимущества франшизы

1. Узнаваемость торговой марки/бренда. Вам не придется годами зарабатывать хорошую репутацию, она придет к вам вместе с названием торговой марки вашего партнера (если, конечно, вашим франчайзером не будет вчера созданная неизвестная фирма).

2. Предсказуемость и гарантии. Поскольку вы будете действовать по отработанной схеме успешного бизнесмена, это, несомненно, дает уверенность в завтрашнем дне. Для вас изначально предсказуемы все основные расходы, что очень важно для начинающих бизнесменов.

3. Быстрое развитие бизнеса. Как правило, по франшизе бизнес открывают за 1-2 месяца. При этом вам, как покупателю, выдаются четкие инструкции и рекомендации для оптимизации и ускорения процесса раскрутки.

4. Обучение. Это один из основополагающих пунктов франчайзингового договора. Ведь это самое важное, что отличает франшизу от простой реализации товара. Франчайзер должен обучать франчайзи еще до момента запуска. Как правило, проводятся очные и заочные мастер-классы, прохождение практики на предприятии франчайзера, в дальнейшем – регулярные встречи, консультации по телефону и онлайн.

5. Экономия на рекламных расходах. Если вы покупаете франшизу раскрученного бренда, то, возможно, вы сможете сэкономить на рекламе, которую головная компания и так проводит по всей стране. Хотя иногда франчайзи все же платят франчайзеру дополнительные рекламно-маркетинговые сборы (1-2%).

6. Ослабление конкуренции. Такое возможно, если вы приобретете мастер-франшизу для своего региона либо страны. Это означает, что на данной территории вы будете единственным человеком, который сможет легально использовать франчайзинговый бренд. Однако стоит мастер-франшиза в разы дороже обычной.

Недостатки франшизы

1. Стоимость франшизы. В нее можно включить:

А) паушальный взнос – это одноразовый фиксированный платеж, который вы платите за возможность сотрудничества с данным франчайзером. Паушальный взнос, в любом случае, не возвращается.

Б) роялти – это ежемесячная либо ежеквартальная плата в виде процента от прибыли (чаще) либо оборота. Размер роялти каждый франчайзер определяет самостоятельно, что позднее прописывается в договоре. По франчайзинговым договорам в сфере услуг это число может достигать даже 30%.

В) рекламные/маркетинговые отчисления. Зачастую компания-франчайзор собирает со своих франчайзи рекламные взносы. Как правило, это 1-2% .

1. Жесткие рамки. Если вы покупаете франшизу, вам придется признать тот факт, что ваша свобода действий как бизнесмена весьма ограничена. На старте это проявляется в том, что вы обязаны соблюсти все условия, чтобы только начать сотрудничество. Многие франчайзи, например, сталкиваются с проблемой отсутствия в собственности помещения нужных размеров – такое требование выставляют многие франчайзеры. При дальнейшем сотрудничестве ваши творческие порывы будут также ограничены волей франчайзера. Иначе говоря, вы не сможете привнести в свое дело новую бизнес-идею без согласования с франчайзером. В связи с этим в народе бытует мнение, что франчайзинг не рождает новых бизнесменов, а убивает в людях «бизнес-жилку».

2. Невыгодные условия договора. Как правило, договор составляется опытными юристами со стороны франчайзера и направлен на максимальную пользу для последнего. Не пренебрегайте перед заключением договора также нанять юриста.

3. Изменение условий договора. Как правило, договор коммерческой концессии (франчайзинговый договор) заключается на срок от двух до пяти лет. Но если в течение этого срока ваш франчайзер, например, обанкротится, и фирма перейдет в руки нового владельца, ваши условия сотрудничества могут резко измениться в худшую сторону. Универсального совета здесь нет, но все же обращайте внимание на срок действия договора.

Более подробно о «подводных камнях» франшизы мы расписали здесь.

Единственный вывод из всего вышеперечисленного: вам нужно проанализировать все плюсы и минусы франшизы лично для себя и решить, какая чаша весов окажется убедительней именно в вашей ситуации. Удачи!