Риски и подводные камни при покупке франшизы

Риски при покупке франшизы возникают, как правило, по причине не до конца «отшлифованного» франчайзингового предложения со стороны продавца франшизы либо из-за неумения правильно передать свой опыт.

Сейчас на Российском рынке выставлено на продажу более двух тысяч франшиз (без учета иностранных предложений). Однако лишь около трети из них доказали свою состоятельность в качестве стабильно развивающегося предприятия и в качестве надежного партнера-франчайзера. Зачастую вчера созданные фирмы объявляют о начале франчайзинговой деятельности с целью новых вливаний в собственный бизнес.

Поэтому мы рекомендуем обратить внимание на следующие факторы (но не придавать им основополагающего значения при выборе франшизы!):

1. Возраст компании.

2. Известность бренда на местном/международном рынках.

3. Существующая конкуренция.

4. Успешность/рентабельность головной компании и действующих франчайзи.

5. Размер необходимых инвестиций и другие финансовые условия франшизы (паушальный взнос, роялти, рекламные отчисления).

6. Поддержка со стороны франчайзера.

Ключевым моментом в проверке качества франшизы является общение с уже существующими франчайзи. Франчайзер не должен препятствовать таким контактам, ведь это не коммерческая тайна. Встретившись с действующими франчайзи, вы имеете большие шансы услышать всю правду о потенциальном франчайзере от первоисточника.

Попробуйте выяснить следующие вопросы:

• Доволен ли покупатель франшизы бизнесом в целом?

• Получает ли он обещанную поддержку, инструкции, консультации со стороны франчайзера?

• Полностью ли соблюдаются условия договора с обеих сторон?

• Оправдались ли ожидания по поводу рентабельности бизнеса?

• Имеются ли отрицательные моменты в работе с франчайзером?

И еще один совет: желательно выбирать франшизу, где сделан акцент в пользу уменьшения паушального взноса (либо полного его отсутствия), и взимания роялти в виде процента от прибыли. Если франчайзер выбирает такую финансовую схему, это означает, что он будет максимально заинтересован в развитии вашего бизнеса.

Нюансы, которые нужно обязательно изучить:

1. Опыт или история успеха. Обязательно узнайте, сколько времени ваш франчайзер уже продает франшизу, и сколько фирм работает под его началом по системе франчайзинга. Важно выяснить, был ли негативный опыт сотрудничества, и с чем это связано.

2. Юридический аспект. Как правило, возникают проблемы с регистрацией/ правом использования товарного знака. Необходимо уточнить, может ли франчайзер передавать вам права на товарный знак и на какой срок. Этот срок не должен закончиться раньше, чем срок действия самого договора.

3. Финансовые вопросы. Здесь нужно внимательно проанализировать размер паушального взноса, роялти и рекламных отчислений и сравнить со схожими франшизами.

Паушальный взнос выплачивается однократно и не возвращается в случае расторжения договора. Обратите внимание, соответствует ли размер этой суммы объему помощи со стороны франчайзера.

Роялти могут назначаться в виде фиксированной суммы либо как процент от прибыли или от оборота. С точки зрения франчайзи, самый лучший вариант – последний, поскольку франчайзер напрямую заинтересован в вашем росте.

Рекламные отчисления могут отсутствовать вовсе либо составлять 1-2% от оборота.

1. Обучение и поддержка. Обратите внимание, чтобы эти пункты подробно были прописаны в договоре, поскольку зачастую франчайзеры отлынивают от своих прямых обязательств.

2. Ограничение круга поставщиков. Бывает, что франчайзер обязует своих франчайзи закупать расходные материалы у него либо партнеров на невыгодных условиях. Это ограничивает возможность роста вашей компании.

3. Эксклюзивность. Желательно, чтобы франчайзер работал по принципу 1 регион – 1 франшиза. Это поможет снизить конкуренцию.

4. Штрафы. Как правило, этот аспект очень четко и подробно прописан в договоре, неся в себе тяжкое бремя штрафных выплат в случае невыполнения обязательств со стороны франчайзи либо расторжения договора по его вине.

5. Реорганизация предприятия франчайзера. При банкротстве, ликвидации, смене владельца фирмы вашего франчайзера может автоматически прекратить свое действие франчайзинговый договор, в результате чего ваша фирма может быть выкуплена за бесценок. К сожалению, это обстоятельство практически непредсказуемо.

Любая покупка связана с риском. Чтобы их максимально минимизировать, следует обратиться к юристу, который детально проанализирует договорные обязательства франчайзера, в том числе, в непредвиденных для франчайзи ситуациях.