Добрый день, друзья.
Сегодня наконец-то разберём тему, про которую у меня спрашивали чаще всего.
Где и как закупаться товаром, где находить поставщиков, как добиваться лучшей цены.
Сразу скажу, четкой модели я вам дать не могу, потому что у каждого свой способ взаимодействия на рынках. Но та информация, которая будет сегодня, вам ее не даст ни один Аяз или БМ интересно, они живы ещё?
ПОДГОТОВИТЕЛЬНЫЙ ЭТАП
Итак, вы нашли тот товар, с которым хотите выходить на площадку. Не спешите бежать на рынок, закупаться на все деньги. Скорее всего, вас облапошат. На рынок нужно обязательно приходить подготовленным.
Предварительный поиск товара
Для начала изучите те предложения с рынков, которые есть в интернете. Да, как бы это странно не звучало, но все рынки уже давно есть в сети, и у любого Ли, Мухаммада или Бердибоя уже давно есть страничка ВК или Инста. А для нас, покупателей все эти странички ВК давно систематизированы. Есть замечательное мобильное приложение «Садовод-Агрегатор», которое просто парсит все предложения по группам ВК с описанием, фото и ценами. Да, эти цены будут скорее всего розничные, от них смело откидывайте 15%.
Для того, чтобы вам было проще просчитывать цену, вот вам ссылочка на калькулятор, который мы написали сами для собственного пользования. От души, так сказать :)
docs.google.com/spreadsheets/d/1eN9uP6AT6vs7466UmGH1...
Записываете номера павильонов, возможно имена, учитесь говорить «брат», запоминаете товар ВИЗУАЛЬНО (это важно, вы должны создать образ человека понимающего чё-почём).
Итак, у вас есть примерный ассортимент, цены, и понимание, в какой части Садовода находится товар. Рекомендую наведаться в первую очередь именно туда, потом вам будет проще торговаться на Южных Воротах и ТЯК Москва.
Выбрали будний день, зарядились хорошим настроением, улыбочкой, сходили в туалет (он на Садоводе платный и грязный) и поехали!
ЗАХОД НА РЫНОК
Предупреждаю сразу, побегать по рынкам придется хорошо, возможно неделю и больше. А в первый раз у вас глаза будут ошалелые от количества «информационного шума».
Дальше я могу дать только рекомендации, потому что у каждого свой путь:
0. Общайтесь!
Правило номер ноль. Общайтесь и кайфуйте от работы на рынке.
Вся информация, что мы знаем про рынки почерпнута именно из общения с продавцами.
Обсуждайте цены, товар, мелькайте перед глазами продавца несколько дней. По большому счету, они спокойно делятся всей информацией сами, главное уметь слушать и задавать вопросы. Потому я и рекомендую отправляться на поиски поставщиков именно в будние дни, в выходные Садовод гудит как улей от розничных покупателей.
1. Поставщики
На Садоводе огромное количество продавцов, и наша первоочередная задача найти тех, у кого дешевле всего. Многие продавцы на Садоводе сами являются перекупами, закупают свой товар на Садоводе, ЮВ или ТЯКе. Надо научиться сразу отметать таких.
Для начала, никогда не покупаем в центральном проходе.
Далее, можете заходить и сразу спрашивать цену за коробку (даже если вам нужна одна штучка отгрузить завтра по ФБС). Если продавец оптовик, он не задумываясь ответит сколько цена и сколько штук в коробке. Если начнет набирать «склад», значит перекуп.
У нас была смешная ситуация, когда я искал товар (у нашего постоянного поставщика закончился), бегал по рынку, спрашивал уже у всех подряд, потому что надо. И один такой: «Коробка? Сейчас на складе узнаю по наличию», звонит, а я слышу в трубке голос того самого нашего поставщика, у которого товар закончился. Кладет трубку и грустно так:"Нет, брат, закончился..." Как же громко я смеялся :)
Еще один способ найти хороших поставщиков — большие сквозные или соединённые павильоны с наваленными кучами товара перед входом (дальше покажу фото). Аренда на рынках дорогая, и такие павильоны может себе позволить не каждый. Плюс, каждый павильон это ещё второй и третий этажи, где хранится товар.
2. Карго или контейнер
Мы с вами отсекли перекупов, нашли прямых поставщиков, теперь задача найти лучшую цену. В цену товара всегда заложена логистика с Китая до рынка.
Товар на рынки приходит двумя путями: карго (сборный груз, как правило, авто), либо контейнером.
У каждого способа доставки есть плюсы и минусы, если обобщить, то карго быстрее, дороже и меньше, контейнер сильно дешевле, дольше и только большими партиями.
Что нам, как покупателям на рынке дает эта инфа? Нам выгоднее находить тех, кто возит контейнерами, так как у них лучшая цена. Но как их найти? Очень просто. По коробкам! Если коробки упакованы в желтый полиэтилен — это карго, если в зеленый мешок — это контейнер.
Но предупреждаю сразу, если вам нужна одна штучка, проще сторговаться с карго.
3. Как торговаться?
Торговаться на рынке надо. Это закон. Никто вам с первого раза не даст лучшую цену. Если вы все сделали правильно, пришли подготовленным и нашли правильного поставщика — это уже полдела. Но даже он не даст самую вкусную цену просто так.
Простого ответа на вопрос «как правильно торговаться?» нет. Нас в команде трое человек, кто ходит закупаться, у каждого своя метода.
Один с каждым продавцом на рынке знаком, ходит с ними чаи гонять, знает все цены, сразу в уме прикидывает почем сегодня доллар и сколько по курсу должен стоить товар.
Второй просто заходит к одним и тем же продавцам, которые его знают, и потому дают лучшую цену даже на один какой-нибудь сраный дождевик, потому что он придет и завтра и послезавтра и послепослезавтра.
У меня же свой способ. Я, как истинный сын Иудеи, хожу с четко прописанными ценами, выше которых не поднимаюсь, и торгуюсь за каждую копейку. Говорю за сколько и где куплю, если не продать мне прямо сейчас.
Посоветовать могу следующее:
Спокойно говорите что на рынке уже покупаете минус 5-10% от той цены, что называет продавец. Если цена неадекватна, он вам сам об этом скажет, что такой цены на рынке нет.
Если вам надо купить что-то одно, можете зайти с мешками любого барахла, просто сделав вид, что вы уже закупились, а надо только докупить. Мешки или коробки сразу превращают вас в своего.
Приходите в обед или чуть после обеда, сытые и довольные продавцы лучше идут на контакт.
Приходите в последние числа месяца. Первого числа аренда, всем всегда не хватает денег.
Не надоедайте с кучей товара по фоткам из Садовод-Агрегатор или Вайлдберриз. Если вы пришли со словами «Такой товар есть?» — и тычете картинку с ВБ, вам загнут цену.
Не стесняйтесь говорить «Нет!» и уходить. Вас могут остановить прямо у выхода из павильона и согласиться на вашу цену. Особенно, если это происходит под вечер.
4. Южные Ворота и ТЯК Москва.
Как я уже не раз говорил, сейчас Садовод превратился в основном розничный рынок с единичными алмазами хороших оптовых поставщиков. Все более-менее приличные продавцы переехали на ЮВ и ТЯК.
Потому, как наберетесь опыта и наглости, надо идти на эти рынки. Принцип работы с продавцами такой же, но вы сразу будете приятно удивлены ценами.
Южные ворота специализируются на оптовых продажах всего для дома.
С ТЯКа возят 90% аксессуаров и электроники. Если на Садоводе видите какую-нибудь колонку или массажёр, они с ТЯК Москва.
Но и из этого правила бывают исключения, бомберы, в одном из прошлых примеров мы закупили именно на Москве. Так что только ходить, общаться и торговаться. Иначе никак.
Друзья, на этом образовательная часть поста закончена. Спасибо, что дочитали. Той информации, что я дал уже достаточно, чтобы начать работать и зарабатывать на ВБ. Дальше будет небольшая инфа про мой бизнес и мою компанию. На правах небольшой саморекламы. Можете не читать, если не интересно.
=====================================
Как вы заметили из постов, грамотная работа с маркетплейсами — это не так то и просто. Нужно учитывать множество факторов, от категории товаров, до закупа и ведения магазина. Мы сами продаем на МП с 2020, и можем помочь начинающим предпринимателям выйти на этот рынок.
В наши компетенции входит: аналитика товара и ниш, поиск поставщиков на рынках Москвы, закупка товара под заказ, хранение на нашем складе в Москве, сборка ежедневных заказов по FBS либо поставки по FBO, ежедневная отгрузка, ведение магазина клиента.
За свою работу мы берём 7-12% от оборота, в зависимости от тарифа. ПОСЛЕ всех вычетов ВБ, и после того, как деньги пришли на ваш счёт. Таким образом, нам выгодно, чтобы вы продавали дорого и много.
Если интересно, пишите. Мои контакты есть в комментариях. Надоедать рекламой не буду, но раз в 5-10 постов напомню, уж не обессудьте. Как видите, я с вами максимально честен.
Следующие посты, думаю, посвящу Озону, а также будет небольшой спин-офф про производство бытовой химии.
1. Нельзя померить
И ждать месяц и более, а потом еще вернуть нельзя
Вставка изображения
Добавить изображение