Как сделать любой факт беспроигрышным и в 22 раза более интересным

Если несколько веков назад стоило дать лишь какую-то информацию и человек ее воспримет как нельзя лучше, то сейчас все не так просто. Читатель стал более избалованным, а поставщикам информации все сложнее удивлять.

В любую историю можно упаковать факт. Хотите ли вы что-то продать, поделиться опытом или стать известным, вам нужно создать красивую упаковку для информации.

Почему любой факт нужно помещать в центр рассказа?

Джером Брунер, известный когнитивный психолог, который имеет мировую известность, выдвинул интересный тезис. Если вы хотите, чтобы ваша информация была более удачно воспринята читателем, чем любая другая, то потрудитесь над ее упаковкой. А точнее, постарайтесь выстроить вокруг нее рассказ.

Сторителлинг, согласно данным американского психолога, воспринимается в 22 раза лучше, чем сухое объявление.

6 шагов к продающему рассказу

Не так-то просто написать что-то интересное, да еще и уместить в это ключевую мысль, которая должна дойти до целевой аудитории. Это сложная система, над которой работал не один десяток специалистов. И вот, самые работающие принципы были воплощены в презентации бренда Insight Demand.

НУЖНА ЦЕЛЬ

Любое действие человека является следствием какой-либо цели. Хочешь есть – появляется цель дойти до ближайшего кафе. Мечтаешь о новом автомобиле – скрупулезно откладываешь каждую копеечку. Логично, что у любого героя вашего рассказа должна быть цель.

Расскажите о ней. Упомяните что-то типа “У меня есть знакомый Виталий Петров, он работает инженером, у него есть очень важная цель…”.

СДЕЛАЙТЕ АКЦЕНТ НА ПРОБЛЕМЕ

Человеку свойственно входить в чужое положение, сострадать и жалеть. Если герой вашего рассказа сталкивается с какой-либо проблемой, которую вы развернуто преподносите, то человек воспримет ситуацию лучше. Сначала закиньте человеку проблему, словно удочку, а в конце рассказа дайте решение.

ДАЙТЕ ЧИТАТЕЛЮ ЗЛОДЕЯ

Всем известно, что люди любят винить кого-либо, а злиться на что-то и сплачиваться против этого – у каждого в крови. Поэтому сделать из читателя героя, который борется со злом и одерживает над ним победу, – отличный вариант.

МОМЕНТ Х

В вашем рассказе должен быть тот переломный момент, который заставит в голове у читателя завести механизм, говорящий о том, что человеку пора поменяться. Ему свойственно менять свое мнение и делать непривычные поступки.

ВОПРОСЫ

Риторические вопросы всегда были успешным инструментом в разговоре с читателем. Продумайте ряд мощнейших вопросов и задайте их в своем рассказе. Надавите на боли человека, сделайте так, чтобы он мог увидеть то, как он может изменить свою жизнь.

Не нужно что-то внушать или доказывать – люди этого не любят. Ваша задача – тактично донести до них то, что вам будет выгодно.

Как можно улучшить свой рассказ

Это золотое правило. Пелена текста воспринимается человеком очень плохо. Никто не хочет перегружать свой мозг. Заметили, что даже у блогеров в Инстаграме посты разбиты на мелкие абзацы, между которыми большое расстояние? Это не просто так. Люди их читают, потому что им легко. Как визуально, так и по смыслу.

Любой тезис требует особого внимания. Если вы объявили важную мысль, то обязательно нужно читателя к этому подвести и отделить это от основного текста.

Человеку нужен человек. Если вы будете рассказывать что-то отдаленно и безучастно, то какие у человека причины для того, чтобы это прочитать? Да и мало прочитать. Нужно, чтобы он поверил и проникся! Это произойдет, только если вы убедите его в своей вовлеченности и причастности.

Все мы люди, нам свойственна эмоциональность. Не нужно ее скрывать в стиле корпоративного блога. У вас столько шансов высказать все то, что можно воплотить в творческом порыве.

Сложно читать не только те тексты, где нет абзацев, но и те рассказы, где куча сложносочиненных предложений. Трехэтажные конструкции не привлекают людей, а отпугивают. Поэтому лучше напишите три коротких предложения вместо одного сложного.

В истории обязательно должны быть важнейшие структурные элементы, которые постепенно перетекают друг в друга. Не пренебрегайте ими, они вам еще пригодятся.

Люди любят конкретику. Показывайте то, что хотите сказать, на реальных ситуациях. “Однажды я пошел в магазин и потратил там 350 рублей на хлеб с молоком, представляете? Вы когда-нибудь закупались в элитных магазинах, которые так и хотят наживиться на вас?”.

По статистике, тексты, где есть числа и даты, отлично воспринимаются человеком. Еще лучше, если числа будут нечетными. Особенности человеческого мозга иногда удивляют и поражают.

Как украсить текст?

Не зря множество фирм нанимают копирайтеров, маркетологов и целый штат сотрудников, которые работают над несколькими текстами и рекламными подачами. Грамотно нащупав точку боли и дав человеку решение проблемы, можно добиться лучшей воспринимаемости информации. Как следствие, читатели становятся вашими потенциальными клиентами, а затем – полноценными клиентами.