Из каких разделов состоит бизнес-план, структура

К любому важному делу нужно заранее подготовиться – проанализировать ситуацию, обозначить необходимость, взвесить все “за” и “против”. В предпринимательской деятельности роль своеобразного подтвержденного фактическими данными прогноза играет бизнес-план.

Это слово давно у всех на слуху, но что писать в этом проекте, где брать данные – непонятно. Хороший бизнес-план – одна из составляющих успешного бизнеса, поэтому в него нужно вложить максимум сил и стараний. О том, что обязательно должно быть в этом документе, читайте в нашей статье.

Бизнес-план и его необходимость

О том, что такое бизнес-план, мы уже немного рассказали. Это план действий компании, в котором за основу берутся: ситуация на рынке, конкуренты, риски, планируемый доход и пр. То есть в этом документе делаются приблизительные прогнозы успешности бизнес-стратегии, что помогает решить, есть смысл заниматься данным видом предпринимательства или нет.

Значимость бизнес-плана сложно переоценить. Как только вы дадите папку в руки потенциальному инвестору или партнеру, он сможет за несколько минут увидеть информацию, которую в устной форме вы бы не смогли передать.

Огромную роль играют и подсчеты – сколько денег нужно на оборудование, сколько стоит аренда, сколько нужно сотрудников. Еще очень много “сколько” помогут создать четкую картину того, какое финансирование и ресурсы требуются.

Из чего состоит бизнес-план

Как и у любого документа, у бизнес-плана должна быть своя структура. Конечно, не все проекты написаны по одному шаблону, но определенный костяк у них есть.

Подробно мы описываем все разделы бизнес-плана здесь.

Титульный лист бизнес-плана

Титульный лист – то, с чего все начинается. Он может быть оформлен в фирменном стиле бренда или в любом понравившемся виде. У титульника есть четко обозначенное содержание:

• Название и юрадрес фирмы;

• Контактные данные учредителей с их долей в уставном капитале;

• ФИО руководителя;

• Зачем проект нужен;

• Сколько финансов планируется получить от государства;

• Процентное соотношение капитала от заемщиков, государства и др.;

• Сметная стоимость;

• Сроки;

• Окупаемость;

• Заключения экспертиз;

• Дата и место создания проекта.

Могут быть добавлены и другие важные детали, которые характерны для отдельно взятой сферы деятельности.

Резюме бизнес-плана

Резюме – своего рода приложение к проекту. Оно составляется после написания бизнес-плана и представляет собой сжатое содержание документа. То есть в резюме необходимо написать, в чем суть бизнеса, зачем это нужно, что это дает, какую прибыль и через сколько принесет и т.д.

Инвесторы – очень занятые люди. Они в первую очередь смотрят на резюме, а потом уже решают, будут ли читать сам проект. На то, чтобы убедить их в своей значимости, у вас есть 2 альбомных листа.

Цели проекта

Структура бизнес-плана обязательно должна включать цели. В этом параграфе вам нужно убедить инвестора, что ваш проект действительно важен. Кому он нужен и зачем? Выгодно ли в него вкладывать? Какие задачи и цели он преследует?

Здесь также нужно описать товары и услуги, которые вы будете предлагать потенциальным потребителям, в чем их актуальность и уникальность.

Обзор компании

В данном разделе нужно рассказать о фирме, ее истории, что она из себя представляет. Кто руководитель, какой уставной капитал и пр. Все, что считаете нужным о себе рассказать, нужно отразить здесь.

Характеристика предприятия и обзор его возможностей

Кризис наступает регулярно. Только кого-то он “берет”, а кого-то – нет. Инвестору необходимо знать, какое у вас производство, какой объем продукции планируется, сможет ли предприятие справиться с кризисной ситуацией.

Описание продукции (услуг)

Ваш продукт – это самое важное звено во всей цепи. Вам нужно представить его в таком свете, чтобы кредиторы и инвесторы захотели в него вложиться.

Здесь принципиально важно осветить 3 вопроса:

1. Кому и в каких ситуациях продукт будет полезен?

2. Чем он лучше продукции конкурентов?

3. Какие потребности он удовлетворяет?

В этом разделе очень важно наглядно показать то, что вы презентуете. Сделайте несколько экземпляров товара, соберите о нем отзывы, проведите исследования и наконец покажите его тем, кто может вложиться в вашу идею.

Описания рынка сбыта

Рынок, на котором вы планируете работать, – это огромная арена, где конкурируют несколько дельцов. Вам нужно их переиграть, а значит, необходимо проанализировать обстановку и понять, кто ваш потенциальный клиент, сколько он готов заплатить и пр.

Анализ рынка стоит немалых денег, потому что это глобальная работа, которая в цифрах позволяет понять, какую цену ставить, сколько производить.

Если у вас нет на первых порах денег на заказ анализа, то вы можете проверить систему на опытном примере. Запустите пробную партию, установите приемлемую цену и наблюдайте за тем, что происходит на рынке.

Это лишь небольшой список вопросов, которые нужно задать самому себе. Опытный пример – неплохой вариант.

Маркетинговый план

Хороший маркетинг занимает второе место после качества производимой продукции в ряду причин, по которым товар покупают. Известная формула – производить то, что будут приобретать.

Чтобы к этому прийти, нужно проделать огромную работу по изучению своей целевой аудитории, продукта конкурентов, в целом движения на рынке. Именно поэтому следует делать детальный анализ рынка, о чем мы и говорили ранее, иначе не построить империю.

Но еще немаловажно уметь продать. Красивая обертка, правильное позиционирование, рекламные кампании, коллаборации с селебрити – все это входит в маркетинг.

Вам нужно определиться с несколькими вещами:

1. Какой будет канал поставки: самостоятельный, через оптовые точки, магазины и др.

2. Как будете рассчитывать деньги: что пойдет на сырье, что ваша прибыль, что отходит на дальнейшее продвижение и пр.

3. Сколько денег вы будете вкладывать в рекламу.

4. Как вы будете выстраивать свою философию, чтобы быть авторитетным и уважаемым среди клиентов.

5. Какие способы для завлечения покупателей вы будете использовать – как их стимулировать.

Это основные вопросы, которые должны быть раскрыты в маркетинговом плане. У инвестора сформируется четкое понимание того, что, когда, зачем, почему и сколько.

Финансовый план и анализ рисков

Финансовый план – это про деньги. Но в то же время это непростой для экономически не подкованного человека раздел. Здесь вы должны четко понимать сами и дать понять другим, откуда возьмете деньги. Если кредит, то сможете ли его быстро погасить? Если партнер, то чем вы сможете его привлечь?

В финансовом плане необходимо также осветить единоразовые и постоянные траты, чтобы понимать, сколько будет уходить на те или иные нужды.

Риски – один из важнейших показателей для инвесторов. Они должны видеть, что может произойти с их деньгами. Описать неблагоприятные исходы обязательно для формирования БП.

Заключение бизнес-плана

Последняя часть – заключение. Здесь вы должны подвести итог всему вышесказанному. Дайте инвестору возможность согласиться с вами, убедите его в успешности дела.

Как правильно использовать бизнес-план

То, из каких разделов состоит план, зависит от целей. Можно составить проект для:

• Инвестора;

• Получения кредита;

• Получения гранта;

• Развития направления внутри фирмы.

Помните, что БП – первое, на что смотрит инвестор. Именно эта презентация показывает, что из себя представляет ваша организация и стоит ли она того, чтобы в нее вкладывать деньги.

Будьте честны перед людьми и собой, используйте только достоверные данные. В этом деле математика как никогда нужна.