Когда нужно продавать бизнес и выгодно ли это сделать сейчас

Коронавирус перевернул экономику с ног на голову. И до сих пор появляются все новые фирмы, которые до последнего держались, а сейчас ищут нового хозяина. Но как не продешевить? Реально ли продать бизнес сейчас или лучше подождать? Разбираемся в статье.

Какое сейчас экономическое состояние в стране

По итогам 2020 года, экономика России упала на рекордные 3,1%. Закрылись более 4,5 млн. фирм, хотя в предыдущие годы банкротами становились около 500 тыс. компаний.

Выживают сегодня те фирмы, у которых была финансовая подушка безопасности, что помогло им пережить трудное время. Благодаря тому, что большинство предприятий обанкротились, остались самые стойкие. Они то и могут стать чуть ли не монополистами.

Оценка положения субъектов МСП по мнению собственников бизнеса

Причины продажи бизнеса

1. Дело перестало приносить прибыль;

2. Собственник устал от бизнеса и хочет заняться чем-то другим;

3. Владелец планирует покинуть страну и больше не может заниматься этой деятельностью;

4. Из-за ситуации с коронавирусом у бизнесмена начались проблемы с поставками, продажами или другими звеньями цепи;

5. Срочно нужны деньги на операцию, покрытие кредитов и пр.

Помните, успешный бизнес продавать из-за того, что он надоел, вряд ли будут. А клиент не глуп, обязательно запросит все данные о состоянии фирмы. Поэтому будьте готовы к многочисленным вопросам. А это, кстати, совершенно закономерно.

Какие бизнесы выгодно продавать сейчас

Все, что связано с доставкой продуктов и вещей на дом, будет популярно в ближайшие годы. В период ограничений люди привыкли, что им все привозят на дом. Теперь это для всех удобно, поэтому тренд сохранится.

Можно резко подняться, если у вас бизнес по:

• доставке продуктов и вещей на дом;

• оказанию консультационных услуг (финансы, юриспруденция);

• доставке готовой еды на дом;

• логистике и перемещениям;

• обучению людей новым профессиям;

• разработке приложений и пр.

От каких бизнесов хотят избавиться в 2021 году

По данным компании “ЦИАН. Коммерческая”, желание избавиться от бизнеса выросло в среднем на 28%. Причем особенно заметны перемены в Самаре, Уфе, Воронеже, Казани и Нижнем Новгороде. Охотно выставляют на продажу:

• гостиницы;

• офисные помещения;

• ночные клубы, развлекательные центры;

• спортивные учреждения, фитнес-клубы;

• салоны красоты.

Как подготовиться к продаже

Самый важный этап – предпродажная подготовка. Вам нужно привести в порядок все свои документы, наладить бизнес-процессы, предупредить партнеров, поставщиков и сотрудников о будущих переменах.

Далее идет оценка бизнеса и анализ ситуации на рынке. Этим обычно занимаются эксперты – оценщики и бизнес-брокеры. Как только вы упакуете бизнес, подготовите бизнес-план, сделаете все расчеты, возможно будет найти клиента (где это сделать, мы написали здесь). А далее – сама сделка. Нужно договориться с потенциальном клиентом, подписать договор, передать право собственности.

Кстати, о каждом этапе мы подробно рассказали в статье “Сколько времени занимает продажа бизнеса”.

Тенденции в 2021 году – чем можно заняться сейчас

1. Локальность

Если раньше курьерам и таксистам приходилось ездить от одного конца города к другому, то сейчас логистика гораздо уже. Если доставщик живет в центре, то именно там он и будет работать. Это сокращает время ожидания, издержки и поддерживается со стороны клиентов.

Люди больше не хотят готовить, у них нет времени на бытовые вопросы и шопинг. Им гораздо легче одним кликом заказать еду на дом или одежду. Те фирмы, которые начали делать это раньше, уже пожинают лучшие плоды.

Как предприниматели, так и государство старается переходить в онлайн. Теперь можно воспользоваться “Госуслугами”, чтобы оформить загранпаспорт, получить субсидию и др. Банки же открывают расчетные счета и даже ИП дистанционно.

В ближайшем будущем предпочтение будет отдаваться внештатным сотрудникам. А тех, кто давно в фирме, вполне вероятно будут переводить на удаленку. Не нужно тратить деньги на аренду и обустройство помещения, а интернет-технологии в этом помогут.

В 2020 году 1 млн. человек остался без работы. По итогам прошлого года, уровень безработицы составил 5,9%. Оставшиеся без работы люди стали стремительно проходить обучение в интернете, чтобы освоить новые профессии. В этом году на них будет особый спрос. Добавляются даже обучения по TikTok.

Упадок могут потерпеть ниши по предоставлению машин, квартир в аренду. Как отмечают эксперты, в 2021 году люди будут стремиться ко всему “своему”. Но эта доля не будет такой уж большой. Так что шеринг еще будет жить.