Сколько времени занимает продажа бизнеса на деле

Продать бизнес – не так просто, как кажется. Процесс точно не будет быстрым, ведь потратить на это 2-3 дня – нереально. Поэтому всю романтическую составляющую стоит оставить позади. А впереди – только факты и суровая реальность. Поэтому советуем сразу настроиться на долгую работу над подготовкой к сделке.

Этапы продажи и их протяженность

1. Предпродажная подготовка

Это самый ответственный этап. Вы должны полностью проанализировать текущие дела бизнеса. Механизм работы не должен иметь сбоев, чтобы в последующем нашлись покупатели, которые реально готовы приобрести фирму.

2. Исследование динамики сегмента рынка

На основе этого анализа вы сможете примерно определиться со стоимостью бизнеса. Для этого нужно провести экспертную оценку цены предприятия, которую проведут профессионалы с использованием всех известных методов.

Пример отслеживания динамики объема рынка на примере бизнеса по производству пищевого желатина

На рынок могут влиять как объективные, так и субъективные факторы. Первые – сезонное увеличение, снижение уровня продаж, временное ограничение деятельности и др. Вторые – кризисы, связанные с политикой, валютные колебания, реакция руководства в стрессовых ситуациях и пр.

Интересующихся может быть много, а готовых на покупку – единицы. Причем не только покупателям стоит присматриваться к вашему бизнесу, но и вам к ним. Когда появятся реальные заинтересованные в покупке лица, вам следует навести о них справки. Переговоры могут занять длительное время. У клиента всегда есть время на “подумать”. А думать можно сколько угодно, пока не найдется другой.

Вам нужно постараться убедить покупателя в том, что бизнес стоит своих денег (причем не только на словах, но и с помощью расчетов). Если вам удастся это сделать в сжатые сроки, то к следующему этапу можно будет перейти гораздо быстрее.

Оформление договора, передача права собственности – это займет, как минимум, пару месяцев.

Срок продажи во многом зависит и от масштаба бизнеса – чем он глобальнее, тем больше понадобится времени. Микробизнес (до 120 млн. руб.) можно продать за 1-3 месяца. Малый бизнес (до 800 млн. руб.) реально реализовать в срок от 4 до 6 месяцев. Средний бизнес (до 2 млрд. руб.) продается менее быстро – 3-10 месяцев. А гиганты бизнеса (от 2 млрд. руб.) продаются обычно в срок до 1,5 лет.

Что помогает быстрее продать бизнес

Есть ряд факторов, которые способны ускорить процесс. И если вы изначально должное внимание уделили подготовке, упаковке, оценке бизнеса, то можно рассчитывать на сокращение сроков. Что помогает:

1. Следование рекомендациям бизнес-брокера;

2. Правильная и объективная оценка бизнеса;

3. Тщательная предпродажная подготовка, без лишней спешки;

4. Акцент на определенной стратегии продажи, которая будет подобрана прямо под ваш случай;

5. Изучение ситуации на рынке и конкурентов;

6. Умение грамотно общаться с потенциальными клиентами.

Что тормозит процесс продажи

Есть и стоп-факторы, которые могут увеличить срок продажи:

1. Неуверенность в принятом решении о продаже бизнеса;

2. Выбор не самого удачного момента для продажи;

3. Завышение стоимости и нежелание идти на уступки;

4. Использование бесплатных рекламных возможностей (самые работающие методы – платные);

5. Неправильный выбор покупателя – вместо решительного и готового на покупку выбираете ненадежного;

6. Неумение общаться с потенциальными покупателями;

7. Нестабильная работа фирмы (есть время, когда она пропадает с горизонта) и др.

Советы экспертов

Самый важный совет – не пытайтесь сэкономить. Вам может показаться, что вы прекрасно справитесь без профессионалов, ведь вы все знаете о своем бизнесе. Да, это так, но в продвижении и подготовке фирмы к продаже лучше разбираются бизнес-брокеры и оценщики.

Также вам стоит быть более гибким в переговорах. Упертость – неплохое качество, но предпринимателя красит способность договариваться с любыми людьми в любой ситуации.

Не пытайтесь продать как можно быстрее. За скорость вам могут предложить меньшую цену. Если время терпит, то лучше ответственно отнестись к подготовке и найти надежного покупателя.