Franchising | Железяка

Франшиза сети магазинов крепежных изделий и сопутствующих товаров.

Затраты — 75'000 грн.

Подготовка к деятельности на рынке реализации крепежных материалов была начата еще летом 2005 года: подготавливалось программное обеспечения, разработан торговый знак. К лету 2006 года подготовительные работы были закончены. Далее был запущен процесс регистрации ТМ «Железяка», формализованы процессы поставки и продажи товаров, отлажено ПО. В августе этого же года был открыт первый магазин.
На сегодняшний день, как собственными силами, так и с привлечением партнеров, открыто 8 магазинов, объединенных единым товарным ассортиментом, единой ценовой политикой и единой торговой маркой.
Маркетинговые исследования показали, что целесообразно открытие 50-ти подобных магазинов в 33-х городах Украины.
Главным преимуществом нашей системы является наличие СИСТЕМЫ как таковой. Она состоит из многих составляющих методик и правил. Остановимся поподробнее на основных:

Методика оценки товарных запасов и управления ими Для того, что бы рассчитать необходимые товарные запасы (каждой номенклатурной позиции) как в отдельной торговой точке, так и на центральном складе — рассматриваются множество факторов: среднее и максимальное количество данного товара, потребляемое потенциальным покупателем за один раз, вероятная частота покупок этого товара разными покупателями, возможность диверсификации поставок конкретного товара и, конечно, его стоимость — то есть соотношение вложений и расчетной прибыли от этого товара.


Методика ценообразования
Существует мнение, что «лучше заработать что-нибудь, чем не заработать ничего». На наш взгляд такой подход ошибочен в корне. Дело в том, что продать какой-либо товар с небольшой наценкой еще не означает «что-нибудь заработать». Существует великое множество накладных расходов, как прямо, так и косвенно, связанных с реализацией товара.
Среди них есть как очевидные (например, доставка товара), так и скрытые (как, например, стоимость торговой и складской площади, необходимой для качественного экспонирования и хранения этого товара).
Значительным фактором при принятии решения о ценах продаж является, конечно, наличие данного или подобного товара в других точках продаж (в т.ч. на рынках).
Важным критерием формирования цены на товар служит также его востребованность у профессионалов — то есть оценка значимости цены для принятия решения о приобретении данного товара.
Ну и, конечно, мы уделяем большое внимание предоставлению специальных цен для различных категорий клиентов.



Методика размещения товаров (экспонирование ассортимента товаров) Большое значение мы придаем оптимальному использованию торговой площади. Поэтому все товары проходят «Анализ размещения», в результате которого для каждого из них определяется место на торговом стеллаже и, соответственно, каждый стеллаж получает планограмму размещения товаров, а конкретный магазин — планограмму размещения стеллажей.


Методика оценки месторасположения торговых точек Самым важным фактором успеха торговой точки (магазина) является его «правильное» месторасположение. Эта «правильность» определяется по наличию нескольких критериев:
хорошей видимостью с основных путей движения людей;
наличием парковки для автотранспорта;
наличием остановки общественного транспорта вблизи магазина;
высоким уровнем потока пешеходов вдоль входа в магазин;
высоким уровнем потока автомобилей вдоль входа или витрин магазина.




Методика обучения и контроля персонала Эта методика предусматривает пошаговое (но в короткое время!) обучение персонала основным техническим характеристикам товаров, правилам работы с программным обеспечением, правилам поведения в магазине.


Разработанные правила использования программного обеспечения От знания и умения работать с ПО зависит во многом скорость обслуживания клиентов. Поэтому нами была создана специальная брошюра для персонала «Инструкция по использованию ПО в магазине «Железяка», которая подробно, с рисунками, объясняет значения различных документов в программе и описывает их создание и использование.


Разработанные правила поведения персонала Нами были разработаны «Стандарты обслуживания», которые описывают, как правила поведения персонала при работе с клиентами, так и правила поведения в случаях проверок различными государственными органами.


А еще к нашим преимуществам мы относим продуманную рекламу. Централизованная разработка и изготовление рекламных материалов позволяют нам получать их сравнительно дешево, а индивидуальное размещение в каждом регионе — достигать максимального эффекта от их использования. Разнообразные вспомогательные материалы — наборы образцов, раздаточные флайера, прайс-листы (как в печатном, так и в электронном виде), фирменные пакеты и т.п. помогают нам в приобретении новых клиентов.
 
Что необходимо для бизнеса с нами
Во-первых, конечно, инвестиции. Для открытия одного магазина необходимо в совокупности инвестировать около 75 тыс. гривен.
Во-вторых, необходимо быть или стать частным предпринимателем.
В-третьих — готовность соблюдать наши правила ведения торговли.

Этого достаточно, чтобы получать стабильный доход со сделанных инвестиций.

• Gesamtinvestitionen (ohne Eintrittsgebühr):
  von €2 279
• 65'000 грн. В сумму инвестиций входят ВСЕ расходы на оборудование, оформление магазина, товарные запасы, а также на стартовую «раскрутку» магазина.
• Eintrittsgebühr:
  €351
• Anlaufphase (bis zur Abdeckung von Betriebs- und Lebenshaltungskosten):
  Окупаемость франшизы — от 10 до 15 Monate

• Lizenzgebühr:
  Keine
• Роялти — 35%. Рекламные отчисления — Отсутствуют.
• Werbegebühr:
  Keine
• Andere Gebühren und Zahlungen:
  Keine
• Роялти — 35% (от оборота) в месяц
  Рекламные отчисления — ОтсутствуютПрочие отчисления:
  В первые два месяцы работы — «каникулы» по роялти, из-за того, что франчайзи необходимо вложить определенные средства в раскрутку магазина.
  Роялти — 35%. Рекламные отчисления — Отсутствуют.

• Anzahl der Unternehmen im Besitz:
  5 Einheit(en)
• Anzahl der Franchise-Unternehmen:
  3 Einheit(en)
• Herkunftsland:
  Украина

• Standorte der Netzwerkunternehmen:
  Украина
  
  
  
  Днепродзержинск; Днепропетровск; Донецк; Запорожье; Киев; Кривой Рог.

• Anzahl der Mitarbeiter:
  2-3          Personen
• Mindestfläche:
  30-50  m²
• Andere Bedingungen des Franchisings:
  Обратите внимание, что наша франшиза отличается от большинства тем, что мы поставляем все товары ПО СЕБЕСТОИМОСТИ. В качестве роялти вы платите не процент от оборота и не фиксированную сумму, а процент от чистой прибыли. То есть мы действительно заинтересованы в вашем успехе.

• Beschreibung der Waren (Dienstleistungen):
  Крепежные изделия, инструменты, комплектующие для гипсокартона, хозтовары.
• Mögliche Formate:
  Формат «ЖЕЛЕЗЯКА-СПЕЦМАГАЗИН КОМБИ», требует до 75,000 грн. инвестиций и около 35 кв.м. площади.
• Der Franchisegeber stellt bereit:
  В стоимость лицензии входит полный комплекс мероприятий, связанных с открытием магазина: доставка и расстановка оборудования и товаров, обучение персонала работе с товаром и с программным обеспечением.