Как правильно купить действующий бизнес, чтобы не потерять деньги

В 21 веке все хотят податься в бизнесмены. И это желание вполне обоснованно, ведь работать на себя и хорошо зарабатывать – это определенная свобода, которая так необходима человеку. Чтобы стать предпринимателем, нужно определиться – открыть свое дело с нуля, купить франшизу или готовый бизнес.

О франшизе мы уже писали здесь. Поэтому в данном материале хотим поговорить о покупке действующего бизнеса. Все о рисках, выгоде и шагах, которые нужно будет сделать, расскажем далее.

Кто и почему продает бизнес

Передать право собственности на коммерческой основе может только учредитель фирмы. Если таковых лиц несколько, то возможно отчуждение доли. Причин для продажи может быть много:

• Устал от ведения предпринимательской деятельности;

• Решил заняться чем-то другим;

• Нужны большие деньги;

• Бизнес не приносит прибыли;

• Решил переехать в другую страну и пр.

Так или иначе, вам нужно помнить, что никто не избавится от золотой жилы. Значит, что-то не так. Конечно, у руководителя могут быть личные проблемы, но все же стоит насторожиться и отнестись к делу с максимальной внимательностью и даже дотошностью.

Зачем покупать уже готовый бизнес

Готовый бизнес – это не только отлаженная годами работа, но и клиенты, поставщики, партнеры в придачу. То есть до вас человек строил дело с нуля, приобретал связи, привлекал клиентов, разрабатывал маркетинговую стратегию и пр. Вам же остается отдать сумму и заниматься наращиванием превосходства компании.

Это полноценная фирма, которая уже заручилась поддержкой потребителя на рынке. Была проделана огромная работа, которую не каждый новичок осилит. Начинающие предприниматели часто выбирают готовый бизнес за состоявшуюся систему работы, которая не требует масштабных вмешательств.

Франшиза как готовый бизнес

Один из лучших вариантов для новичков – франшиза. Она представляет собой готовый бизнес, который имеет уникальную бизнес-модель. Ее-то и продают собственники (франчайзеры) для быстрого распространения точек по стране и миру и получения прибыли.

Вместе с покупкой франшизы вы получаете:

• Стратегию развития;

• Рекламные кампании и маркетинговую стратегию;

• Фирменный и узнаваемый стиль;

• Партнеров;

• Поставщиков;

• Документацию и связь с франчайзером.

В общем, все, что нужно для работы, у вас уже будет. Но заниматься наймом сотрудников, оформлением помещения, его арендой, оснащением оборудованием вам придется самостоятельно.

Более подробно о том, как работает франшиза, читайте здесь.

Купить франшизу для малого бизнеса гораздо проще, чем начинать самому или приобретать готовую фирму. Но если вы хотите быть единственным в своем роде и не подчиняться руководству, то вам все же стоит выбрать готовую фирму.

Выгодно ли купить долю в бизнесе?

Безусловно, доля в бизнесе будет значительно дешевле, чем весь пакет акций. Но и прибыль будет делиться между учредителями. А если вы единоличный хозяин, то все заработанное переходит к вам.

Вести бизнес совместно в какой-то степени легче, ведь ответственность лежит не только на ваших плечах. Если у вас весомый пакет акций, то вы сможете участвовать в принятии каких-то глобальный решений, но ваши функции не будут обширными. У такого вида бизнеса есть руководители, которые находятся постоянно на предприятии. Акционеры же могут заниматься чем-то другим, помимо этого.

Готовый бизнес в аренду

Если у вас сильно ограничен бюджет, а попробовать себя в предпринимательстве хочется, то вы можете взять бизнес в аренду. То есть вам передается управление компании, но прав вы на нее не имеете.

Плюс в том, что вы можете набраться опыта и вложить меньше денег. Но минус состоит в том, что вы не являетесь собственником и постоянно зависите от других людей.

Риски

• Покупка убыточного бизнеса;

• Проблемы с арендой помещения;

• Документация, не соответствующая действительности;

• Плохая репутация фирмы или прошлого руководителя;

• Наличие задолженностей, проблем с законом.

Бизнес – удел смелых. Любой предприниматель регулярно идет на риски, поэтому покупайте компанию за те деньги, с которыми вы готовы попрощаться. Не стоит лезть в кредиты, брать займы. Вы не только можете остаться ни с чем, но еще и будете должны.

Где лучше искать?

Подойти к площадке для выбора бизнеса нужно очень скрупулезно. Дело в том, что не все предложения достойны. Кто-то хочет побыстрее “сплавить” убыточный бизнес, кто-то обманным путем нажиться на желании человека стать предпринимателем.

Есть как минимум 2 известные площадки, где продают бизнес:

• Авито. Здесь размещено великое множество объявлений, площадка бьет рекорды, но никто не застрахован от мошенничества.

• ЦИАН. Тоже максимально простой сервис, который тоже не специализируется на бизнесе, но объявления все же есть.

Лучшим вариантом будет сайт https://business-asset.com/ru/. Его цель – как раз-таки, дать покупателям купить выгодный и надежный бизнес, а продавцам – найти своего идеального продолжателя. Ежедневно на сервисе появляются десятки предложений, которые проходят модерацию. Поэтому риск обмана здесь минимизируется.

Как купить готовый бизнес: пошаговая инструкция

Если вы твердо решили стать предпринимателем и купить уже готовый бизнес, то вам нужно знать, с чего начать. Этому не учат в школе, поэтому у многих возникают трудности. Отсюда потеря драгоценного времени и сил. Вы не перейдете на стадию отчаяния и отрицания, если будете знать 6 простых шагов к становлению собственником бизнеса.

Первый бизнес как первая любовь, его сложно забыть и еще сложнее с ним справиться. Чтобы успех шел за вами следом, необходимо, как минимум, интересоваться тем, что вы делаете, а как максимум, любить это.

Без внутреннего горения сложно (практически невозможно) достичь невиданных высот. Все мы максималисты, хотим стать лучшими, поэтому нужно подойти к выбору отрасли очень ответственно.

Как только вы ответите себе на них, будет складываться какое-никакое понимание того, что вам по душе. Не стоит покупать автомойку, если вы всегда хотели взращивать красоту в виде цветочного магазина. У человека получается то, что он любит делать.

Допустим, вы выбрали нишу – услуги красоты, в частности, хотите иметь свой салон. Теперь вам нужно определить:

• уровень конкуренции;

• пользуется ли это сейчас спросом;

• какие перспективы есть в ближайшие 5-10 лет;

• сколько примерно вам нужно будет в это вложиться и др.

Поддаваться эмоциям в этом деле не стоит. Лучше трезвой головой подумать, будет ли это пользоваться спросом и не заполнен ли рынок конкурентами.

Как только вы убедились, что у этого вида предпринимательства есть будущее, пора приступать к поиску предложений.

Обязательно обратите внимание на такие показатели отдельно взятой фирмы:

• в чем конкурентное преимущество компании;

• средний чек клиента;

• много ли конкурентов;

• есть ли четкая бизнес-модель;

• как фирма себя позиционирует в СМИ;

• доверяют ли ей люди;

• какая команда работает в компании, уровень их профессионализма и опыта;

• что с помещением – свое или арендуется и др.

Не подходит одно – отправляйтесь на поиски другого. Поверьте, рынок никогда не опустеет от предложений. При малейшем сомнении обращайтесь с вопросами либо к специалистам, либо к самому себе.

Нельзя покупать кота в мешке, хотя бы потому, что вам придется отдать не тысячу рублей, а несколько миллионов. Вместе с фирмой вы рискуете получить и долги, которые платить вам будет несправедливо. Поэтому лучше себя обезопасить и провести всесторонний анализ положения в компании.

Due diligence

Это услуга, которую предлагают юридические и аудиторские фирмы. Ее суть состоит в том, что эксперты досконально проверяют дела предприятия. Это и налоги, и финансы, и маркетинг, и юриспруденция, и операции. Все, что необходимо знать для принятия решения, эксперты принесут вам на блюдечке с голубой каемочкой.

Конечно, услуга проводится не быстро и достаточно дорого стоит (от 100 тыс. руб.), но результат того стоит. Когда вы получите все отчеты, то либо порадуетесь и убедитесь в своем выборе, либо разочаруетесь и откажетесь от покупки.

Оценка бизнеса

Оценить стоимость бизнеса просто необходимо. Вами могут быть использованы затратный, доходный и сравнительный методы. Второй признан наиболее предпочтительным – суммируется прибыль, полученная за 18 месяцев, и формируется цена бизнеса.

Если сами вы затрудняетесь проверить, стоит ли фирма указанных собственником денег, то обратитесь к независимым оценщикам.

Интернет

Проверить репутацию предприятия можно и в интернете. Почитайте, что о нем говорят в СМИ, какие отзывы клиентов, какие инциденты случались с участием компании – найдите все, что можете.

Определитесь, хватает ли суммы, которая у вас есть. Если нет, то решите, откуда возьмете остальное – залезете в долги, оформите кредит, продадите что-то из имущества.

Перед заключением сделки у вас должны быть деньги. Поэтому важно понять, готовы ли вы вообще купить фирму.

Договор – основной документ, который связывает покупателя и продавца. Именно на его основе вы сможете договориться. Поэтому стоит вписать в него все то, что считаете нужным – что будет с оборудованием, техникой, помещением, складами.

Некоторые предприниматели договариваются о том, чтобы вторая часть суммы была отправлена тогда, когда фирма достигнет обещанного продавцом KPI.

Выводы

1. Купить готовый бизнес гораздо проще, чем создать собственный с нуля, если у вас нет опыта и связей;

2. Приобрести действующий бизнес можно с помощью профессионалов или самостоятельно на специализированных площадках;

3. Важно проводить аудит организации перед покупкой, чтобы обезопасить себя от рисков.