Как продать действующий бизнес выгодно и надежно

Начать свой бизнес гораздо тяжелее, чем купить готовый. Это понимают предприниматели, которые ищут предложения о продаже. Вести крупный бизнес и продать его решаются немногие. Расстаться со средним и малым – гораздо проще.

Если вы решили попрощаться со своим детищем и выгодно его продать, то этот материал для вас. Мы расскажем о том, как подготовить бизнес к продаже, как ускорить процесс и где найти покупателя.

Причины для продажи бизнеса

Почему вообще продают компании, когда вроде бы в руках уже есть готовый бизнес, который человек поднимал с нуля? Такой вопрос может возникнуть у не имеющего отношения к предпринимательству человека. Бизнесмены же привыкли принимать решения смело, где-то даже рисковать, поэтому и идут на подобный шаг.

Несколько популярных причин для продажи:

• Этот бизнес вам больше неинтересен;

• Компания не приносит прибыли;

• Есть проблемы в фирме;

• Решили переехать в другую страну;

• Вам стала интересна другая сфера;

• Устали от бизнеса.

Причины могут быть самыми разными, но факт остается фактом – вы решили продать действующий бизнес. А мы вам в этом поможем.

Как подготовить бизнес к продаже

Любое важное дело требует подготовки. Тем более, если вы хотите провести сделку купли-продажи быстро и эффективно, то вам нужно придерживаться определенной системы.

Покупателю хочется приобрести хороший действующий бизнес. Со стороны предпринимателя стоит задача – подготовить компанию к продаже. Все, что снижает стоимость фирмы, должно быть преобразовано в преимущества.

Документы

Начать стоит с самого важного – документации. Если в вашей управленческой отчетности есть несостыковки, не хватает какой-то бумаги, просрочены какие-либо сертификаты, то дела нужно привести в порядок.

Обратить особое внимание следует на бухгалтерию. Это первоочередное. Также если нет никаких задолженностей и выполнены все обязательства, есть смысл запросить об этом справку.

Поставьте себя на место покупателя. Грамотный человек захочет удостовериться в том, что, с точки зрения закона, к фирме не придраться. Дайте ему все доказательства того, что ваш бизнес прозрачный, честный и абсолютно законный.

Бизнес-план

Почему-то многие пренебрегают этим документом. Вообще, бизнес-план – это определенная стратегия дальнейшего развития дела. Покупателю важно видеть, что его ждет в будущем.

Конечно, в нескольких словах можно сказать о заслугах компании, упомянуть партнеров, ярких клиентов, место бизнеса в своей нише. Однако самое важное – прогнозы, на основе которых потенциальный покупатель поймет, стоит ли вкладывать свои деньги в это предприятие.

Бизнес-план следует составить на несколько лет вперед. Только не нужно перебарщивать и брать цифры “с неба”. На определенном этапе финансово подкованный покупатель задаст вам конкретные вопросы и потребует реальных подтверждений, на основе которых вы должны будете показать состоятельность указанных цифр.

Разговор с арендатором

Если помещение, в котором ведется бизнес, арендуется, то необходимо перед сменой руководства фирмы поговорить с арендодателем. Не все собственники помещений легко относятся к новым людям на своей территории.

Если ваш арендодатель в ходе разговора заявил, что не готов принимать нового арендатора, то вам нужно будет либо подыскать новое помещение, а затем продать бизнес, либо предупредить покупателя о том, что ему придется переехать на другой адрес.

Оповещение сотрудников о переменах

Ваши работники при выходе учредителя из дела страдать не должны. Вам следует честно признаться им в том, что вы больше не можете быть их руководителем.

Это нужно хотя бы для того, чтобы некоторые могли найти себе другую работу или же приняли решение остаться. В любом случае, нужно быть честным перед преданными вам людьми, скрывать подобные изменения ни в коем случае нельзя.

Где искать покупателя

Одним из самых важных этапов является поиск клиента. Конечно, потенциальным покупателям хочется общаться непосредственно с собственником, но это не всегда удобно для занятых предпринимателей. Поэтому стоит рассмотреть разные варианты, которые будут удобны для обеих сторон.

Лучшие сайты

Если вы хотите продать бизнес самостоятельно, то есть смысл разместить объявление на специализированных площадках.

• Авито. На данный момент рекордное число объявлений о продаже бизнеса размещено именно там.

• ЦИАН. Менее популярный ресурс, но найти покупателя там вполне реально.

• Business Asset. Здесь вы можете разместить объявление о продаже и быстро найти того, кому передадите дело. Самая крупная и удобная площадка для сделок. Можно продавать и покупать фирмы в России и за рубежом. Представлены не только отдельные компании, но и франшизы.

Другой вариант – продать компанию конкурентам. Их вы, скорее всего, знаете в лицо.

Если вас интересует продажа доли в бизнесе, то тут лучше предложить свою часть партнерам. Чтобы в бизнес не вошли ненадежные люди, они предпочтут купить ее.

Помощь посредников

Не каждый готов связываться с покупателем, рассказывать ему детали и постоянно встречаться. Гораздо удобнее обратиться к брокеру и доверить ему ответственное дело. Эксперт в этой области знает, как, где и кому продать бизнес. Берет он за свои услуги 5-10% от вырученных в результате сделки денег.

Как оценить бизнес

Есть 3 способа определить цену бизнеса:

1. Доходный

Его чаще всего используют, а профессионалы признают его превосходство над другими. Суть заключается в том, что анализируется чистая прибыль за 18 месяцев. Результаты складываются, и выходит примерная стоимость бизнеса.

Не все советуют его использовать, так как по нему очень сложно рассчитать цену фирмы. Затраты могут складываться из оборудования, складов, помещений, продуктов, однако получается нерациональная стоимость. Склады, например, можно арендовать отдельно. А к интернет-магазинам данный метод вообще неприменим.

В счет берутся похожие бизнесы, у которых известна стоимость. Можно ориентироваться на них, но это не самый лучший выход. Нет абсолютно одинаковых компаний.

Если вам трудно определиться со стоимостью самостоятельно, то можно обратиться к профессионалам по независимой оценке. Они знают, на что опираться в подсчетах.

Как провести сделку купли-продажи

Традиционно сделка проходит в два этапа. Предварительный предполагает заключение первого договора купли-продажи. Покупатель вносит 10% от стоимости на счет продавца и получает доступ к документации.

До основного этапа доходят не все, так как могут встретиться несостыковки в отчетности и пр. Но если все прошло успешно, то заключают уже основной договор. На все это суммарно уходит около месяца.

Какие налоги нужно платить

Риски при продаже бизнеса

• Распространение конфиденциальных данных;

• Неправильно обозначенная стоимость бизнеса;

• Затягивание процесса;

• Торопливость, в результаты которой сделка будет совершена невыгодно для продавца;

• Обман со стороны покупателя – договор будет подписан, а деньги не поступят.

Советы

Все эти риски можно свести к нулю, если подходить к процедуре осознанно.

1. Не спешите! Вам нужно продать бизнес законно и выгодно. Спешка никогда не приводит к хорошему. Если покупатель вас “подгоняет”, то лучше обратить внимание на другого заинтересованного человека.

2. Никогда не врите. Все, что вы указываете в своих документах, должно соответствовать действительности. От этого зависит законность сделки и ваша репутация.

3. Пропишите в договоре все условия. Чтобы не было ситуации, когда покупатель не перечислил деньги и скрылся из поля зрения, необходимо все эти моменты зафиксировать на бумаге.

4. В любой непонятной ситуации обращайтесь к экспертам. Проблемы с документами? Идите к бухгалтеру. Не можете установить цену? Обращайтесь к оценщикам. Трудности с продажей? Двери брокера всегда открыты.

Продажа бизнеса – дело не быстрое, поэтому будьте готовы к тому, что достойный покупатель найдется не сразу. Но если вы разместите объявление на нашем сайте, шансы на успех значительно увеличатся.