Дилерство или франчайзинг – что выгоднее?

Когда бизнес достаточно окреп и требует расширения, перед владельцем встает вопрос, какой путь выбрать для дальнейшего роста – дилерство или франчайзинг. Чтобы понять, что выгоднее для вас и вашего бизнеса, нужно рассмотреть плюсы и минусы обоих вариантов.

Дилерство

Дилер – это продавец, который согласно дилерскому договору обязан соблюдать ценовую политику (не выше установленной границы) и поддерживать определенные объемы продаж. В свою очередь компания-поставщик берет на себя гарантийное/ сервисное обслуживание товара, предоставляет продавцу доступные цены. Используя дилерство для освоения новых локальных рынков, крупные компании-поставщики снимают с себя проблемы по созданию торговых точек, проведению рекламы, завоеванию лояльности потребителя и т.д. Дилерство выгодно поставщику еще и потому, что не требует регулярного контроля розничной сети. Дилер берет все риски на себя: составляет бизнес-план, закупает оборудование, занимается оформлением дизайна торговой точки и обучением персонала и т.д.

Франчайзинг

Франчайзинг – это передача в пользование на условиях аренды товарного знака и выверенной работающей бизнес-модели. Франчайзинг – более сложная система ведения бизнеса по сравнению с дилерством, поскольку включает не только реализацию товара, но и целый комплекс мероприятий, благодаря которым функционирует бизнес:

• Разработка бизнес-плана, анализ рынка, маркетинговые исследования;

• Поиск, дизайн помещения;

• Торговое оборудование;

• Обучение персонала;

• Решение текущих вопросов и др.

Для франчайзи недостатком франчайзинга может быть ограничение в бизнес-творчестве, поскольку согласно договору франчайзи должен строго придерживаться указаний и общей политики ведения бизнеса франчайзера. В свою очередь франчайзер должен строго и на постоянной основе контролировать бизнес франчайзи.

Дилерство или франчайзинг?

Сравним дилерство и франчайзинг по нескольким самым важным критериям:

1. Выход на рынок. В этом сравнении безоговорочно побеждает франчайзинг, так как, приобретая франшизу, франчайзи с первого дня начинает работать под известным брендом, соответственно бизнес начинает приносить доход как франчайзеру, так и франчайзи. В то время как при дилерстве продавец сам должен заботиться о рекламе и позиционировании товара на рынке.

2. Инвестиции в бизнес. Как правило, при запуске бизнеса начинающему бизнесмену нужен кредит. Статистика показывает, что банки гораздо охотнее выдают кредиты на приобретение франшизы, чем на запланированное дилерство. Иногда гарантом возврата выступает сам франчайзер.

3. Ведение бизнеса. Как уже говорилось выше, дилер берет на себя все риски за предпринимательскую деятельность, сам несет финансовые потери в случае просчетов, но при этом обладает большей свободой для делового творчества. Франчайзи должен просто выполнять предписания франчайзера, предоставившего успешную бизнес-модель.

Итого: франчайзинг – идеальный вариант для начинающих бизнесменов. Это шанс поучиться на чужих ошибках. Дилерство – более рискованная, но в случае удачи, гораздо более выгодная в материальном смысле модель развития. Подходит, однако, опытным бизнесменам.