Way4Travel (Далее – W4T) – Концепт туристического бизнеса в плотно забитой нише с предоставлением уникальных услуг, аналогов которым нету на всем постсоветском пространстве. Целевая аудитория: самостоятельные путешественники, экономные туристы, компании, желающие проводить тимбилдинги, туристы – носители русского языка, в перспективе на международный рынок Цель: развитие самостоятельных путешествий в обход туристических фирм. Конкуренция: практически нету, поскольку направленность на посещение разных городов мира, а не на курортные зоны. Подвязка на тематические события как дополнительное средство маркетинга. Доходность: от 10% чека на продаже основных услуг (50 евро), от 10 евро на продаже сопутствующих услуг Штат для первого этапа: маркетолог(смм), дизайнер, администратор сайта, сейлер. Штат для второго этапа: маркетолог(смм), дизайнер, администратор сайта, сейлер, тревел-агент, оператор, монтажер видео. Развитие проекта проходит в несколько этапов: Первый этап включает в себя: 1. Организация самостоятельных путешествий (покупка билетов, бронь отелей, создание персональных путеводителей) (ОСНОВНАЯ УСЛУГА) 2. Предоставление персональных путеводителей без организации путешествия (СОПУТСТВУЮЩАЯ УСЛУГА) 3. Организация «туров» на тематические мероприятия – фестивали, карнавалы и т.п. (ОСНОВНАЯ УСЛУГА) Расчетный доход по достижению первого этапа: Минимальный план: каждый месяц группа из 10 человек + сопутствующие услуги не менее 500 евро на одного сейлера/группу из 10 человек РД= 10*М*К+500, Где М – маржинальна доходность от продажи тура К – коэфициент безубыточности, корректируется в зависимости от сезонности и спроса. По умолчанию равен 1.1 – 10% от стоимости тура – он же зп сейлса При минимальной стоимости тура на человека в 300 евро (что включает тур выходного дня на 1,2 дня), расчетный доход в месяц составляет 10 * 300 * 1.1 + 500 = 3800 Расходы на обслуживания: Зароботная плата сейлера – мотивация 10% от продаж (коэф безубыточности) 380 евро Обслуживание сайта – 100 евро Зароботная плата маркетолога – 300 евро Организационные траты – стоимость билетов, отелей и т.п. с расчетом 20% маржинальности, но не менее 50 евро с одного тура (в расчете выше 250*10 = 2500) Прочие расходы – 300 евро (в т.ч. дизайнер штатный или оутсорсинг) Итого при успешном достижении плановых показателей за первый этап продвижения проекта с участием одного сейлса – 220 евро При повышении спроса – повышение предложения и штата сотрудников. К примеру, сайт/плейсмаркет при посещении 1000 лидов в день – 1% активности = 10 продаж Обработка одной заявки недолжна превышать 20 минут на совершение сделки и 3 часов на полное её оформление (составление маршрута). При стандартном графике работы 5/2 8 часов в день позваляет сейлеру принимать и обрабатывать до 3х заявок в день. Каждая заявка, как правило составляется на двух и более туристов, так как одиночных путешественников очень малый коэф. При самом минимальном расчете в две успешные заявки в день имеем: 300 евро – тур на человека (тур выходного дня) 50 евро – минимальная комиссия за организацию тура 2 – человека в одной заявке 2- заявки в день 1.1 – коэф безубыточности (300-50)*2*2*1.1 = 1100 евро на одного сейлса При успешной продаже всех 10 лидов дневная доходность составит 11 000 Евро с учетом работы 5 Сейлсов. Чем может помочь инвестор проекту? 1. Программная часть – сайт, СММ, дизайн, программы учёта продаж 2. Бухгалтерский учёт – заработные платы, доход, расход и прочие Стоимость вложений инвестора: 1. Разработка\коррекция сайта от 1000$ 2. Аренда офиса\возможно конференц-зала для проведения обучения персонала от 100$ 3. Информационная поддержка (от возможностей инвестора) 4. Бухгалтерская поддержка (возможно, уже есть штатный бухгалтер) 5. Дизайнер\СММ (возможно, уже есть в штате) Что получает инвестор? 1. Дополнительный пассивный доход 2. Второй этап: 1. Организация отпускных туров: от 7ми дней с посещением 3-х и более городов в сопровождении тревел-агента 2. Организация тематических путешествий для юрлиц (тим билдинг) с сопровождением тревел-агента на заводы, фабрики, выставки, презентации и т.п. с развлекательно- познавательной программой 3. Предоставление фото/видео сопровождение туристов Третий (заключительный) этап: 1. Создания клуба путешественников с ежегодными членскими взносами и рядом преимуществ от компаний-партнеров 2. Создания штаб-квартир в разных городах 3. Расширение бизнеса на международном рынке

Работающий бизнес, Нематериальные активы

39 минуты

1