Enable Cookie for correct site operation.

Currency: $ (USD)
Language: English (EN)
International portal for buying and selling businesses and commercial assets
The most efficient way in Woodbridge Township to profitably buy or sell own businesses and assets
HELP COMMENTS AND SUGGESTIONS

Как выбрать бизнес-брокера?

На данный момент в крупных городах вы без особых проблем найдете брокерское агентство, готовое помочь вам в продаже действующего бизнеса. К сожалению, на данном этапе их деятельность не лицензируется. К тому же, они работают по разным методикам, которые дают разный результат. Человеческий фактор также никто не отменял, и нанимать ленивого брокера – тоже самое, что оперироваться у пьяного хирурга. Поэтому к выбору данного специалиста нужно подходить тщательно.

Несколько рекомендаций о том, как определить, является ли брокер настоящим профессионалом и заинтересован ли он в продаже вашего бизнеса:

  1. Первый шаг – это ознакомление с сайтом брокерского агентства. Желательно, конечно, чтобы он легко находился в поисковиках. Обратите внимание на то, как на самом сайте выглядят объявления о продаже бизнесов (имеют значение фото, текст и само оформление объявления).

  2. Профессиональные агентства, хорошо зарекомендовавшие себя на рынке брокерских услуг, часто предлагают кредиты на покупку бизнеса. Это также один из показателей надежности компании. Как правило, эту информацию также можно найти на сайте.

  3. Если информация, представленная на сайте, вас устроила, имеет смысл связаться с брокером по телефону или встретиться лично. Исходя из того, что работа бизнес-брокера, в первую очередь, строится на прозрачности и открытости, вы имеете право спросить:

    А) где и как он собирается искать покупателя. Если в ответ на это вы получаете невнятные объяснения или попытку назвать это профессиональной тайной, не стоит сотрудничать с данным специалистом. Скорее всего, четкого алгоритма работы просто нет, и все делается на «авось».

    Б) над сколькими проектами он сейчас работает, и сколько успешных проектов у него было за последний год. Чтобы уделять достаточно времени каждому из них, проектов не должно быть слишком много. И даже огромное число успешных проектов не говорит о качестве работы. Во всем хороша «золотая середина». В среднем, брокер может работать одновременно над 5 проектами, совершая около 20 успешных сделок в год.

    В) сколько времени ему нужно на ознакомление с вашим бизнесом. Как правило, это нелегкий и долгий процесс. И если брокеру достаточно двух часов, чтобы узнать «все, что нужно», то в результате вы продадите свой бизнес дешево, так как такой специалист не сможет объяснить его ценность будущему покупателю.

    Г) кто входит в команду профессионалов, организующих комплексную работу по продаже бизнеса. Хорошо, если в агентстве есть:

    - юрист – для оформления всех договоров в процессе сотрудничества;

    - маркетолог – для составления качественных рекламных текстов;

    - менеджер по продажам – для презентации вашего бизнеса потенциальным покупателям;

    - оценщик – для правильного определения стоимости вашего бизнеса.

Помните, что главная функция брокера – это экономия вашего времени. Нанимая данного специалиста, вы вправе рассчитывать на то, что ваш бизнес будет продан выгодно и при минимальных затратах времени и сил с вашей стороны.