Enable Cookie for correct site operation.

Currency: $ (USD)
Language: English (EN)
International portal for buying and selling businesses and commercial assets
The most efficient way in Woodbridge Township to profitably buy or sell own businesses and assets
HELP COMMENTS AND SUGGESTIONS

Как правильно продать готовый бизнес?

Итак, несколько советов.

Первый шаг сделан – вы решились на продажу своего дела. Теперь главное – не пустить дело на самотек. Часто случается так, что срабатывает поговорка «и хочется, и колется, и мама не велит», и владелец начинает сомневаться в своих намерениях и ждать, что все разрешится как-то само, наподобие «купят – хорошо, а не купят – еще лучше». В результате, никаких активных действий не предпринимается. Запомните, в такой ситуации ваш бизнес могут купить только за бесценок, а скорее всего, и вообще не купят. Если же мысль о продаже посетила вас только потому, что вы устали и вам все надоело, переждите этот кризисный момент, возможно, вам действительно не стоит сейчас продавать свое детище.

Следующий шаг – это предпродажная подготовка. Согласитесь, что перед тем, как машину продать, ее, как минимум, моют, старый дом – красят, а корову – откармливают. Вы выставляете на продажу дорогой товар, и, само собой разумеется, что подготовка к продаже потребует определенных моральных и материальных затрат. Безусловно, вы можете не делать абсолютно ничего, но даже легкий «косметический ремонт» может значительно увеличить стоимость вашего бизнеса. Естественно, что все покупатели разные, поэтому демонстрировать им свой бизнес вам следует с учетом индивидуальных потребностей. В общем и целом, все инвесторы имеют либо исключительно финансовые, либо стратегические интересы. И если первых интересуют только генерируемые доходы и потенциальный рост стоимости вашего бизнеса, то вторых – технологии, специалисты, связи и репутация вашего предприятия. Соответственно, этих людей будет интересовать разная информация и документы. Бывает и так, что бизнес покупается для неработающей супруги, в таком случае, вам может и не понадобится бухгалтерская отчетность и тщательно разработанный бизнес-план. Главное, чтобы стены были в правильный цвет покрашены, и ей понравилось.

Однако, вернемся к документам. Номер один – это, конечно, бизнес-план. На многих мелких предприятиях такого документа вообще не существует. Руководитель действует практически интуитивно, удерживая важнейшие данные у себя в голове. Однако, если вы решили продавать свое дело, рекомендуется составить подробный бизнес-план (и не на листочке в клеточку). Это, как минимум, продемонстрирует покупателю ваши серьезные намерения. Номер два – инвестиционный меморандум. По сути, это тот же бизнес-план, в котором акценты сделаны именно на те моменты, которые больше всего интересуют потенциального покупателя. Также может быть составлен тизер – очень короткий буклет (лучше - одностраничный), описывающий основные преимущества вашего бизнеса.

Еще одно действие, которое очень важно сделать, но очень трудно совершить самому – объективно оценить свой бизнес. Ваш бизнес всегда будет казаться вам привлекательнее и дороже за счет вложенных в него усилий. Однако для покупателя эта сторона не имеет материальной ценности. Инвестор готов платить лишь за активы, которые могут принести ему доход, а не за то, что этим заводом владели четыре поколения вашей семьи и т.д. Конечно, вы можете пригласить профессиональных оценщиков, но их услуги недешевы, поэтому попробуйте предпринять некоторые действия сами. Например, загляните на сайт, где продаются подобные предприятия и представьтесь потенциальным покупателем. Вы сможете сравнить свою компанию с похожими предложениями на рынке по продаже готовых бизнесов.

Когда окончательное решение о продаже принято, документы готовы, бизнес имеет «товарный вид», и вы назначили объективную цену, возникает закономерный вопрос: Кому продать действующий бизнес?