Enable Cookie for correct site operation.

Currency: $ (USD)
Language: English (EN)
International portal for buying and selling businesses and commercial assets
The most efficient way in Woodbridge Township to profitably buy or sell own businesses and assets
HELP COMMENTS AND SUGGESTIONS

Как быстро и выгодно продать бизнес?

Любой продавец хочет получить за свой товар максимальную прибыль и сделать это как можно быстрее. Однако чем выше стоимость товара, тем сложнее это сделать. Давайте разложим всю процедуру «по полочкам», чтобы максимально приблизиться к цели.

Для начала проанализируйте сами:

- удачно ли выбран момент для продажи?

- что можно сделать для увеличения стоимости бизнеса?

- чем ваш бизнес может быть привлекателен для покупателя?

Сам процесс продажи можно разделить на три стадии: предпродажная подготовка, маркетинг и сама продажа.

  1. К предпродажной подготовке относится, прежде всего, приведение в порядок всей документации. В целях ускорения продажи бизнеса рекомендуется сделать это заранее. Приблизительный перечень документов:

    - Аудиторское заключение. Наличие независимой экспертной оценки вызовет большее доверие со стороны покупателя, нежели устные восхваления продавца.

    - Документы на недвижимость. Если помещение находится в аренде, целесообразным будет продлить договор аренды на длительный срок. Если же недвижимость в собственности, нужно провести ее оценку и получить справки из БТИ. Это нужно для того, чтобы стоимость продаваемого бизнеса превышала стоимость самого помещения при его альтернативном использовании (сдаче в аренду).

    - Справки из банка об отсутствии кредиторской задолженности

    - Различные варианты сделки. Обратитесь к грамотному юристу, который поможет предусмотреть все возможные для вашего случая варианты.

    - Бизнес-план, инвестиционный меморандум, тизеры и другие документы, предоставляемые покупателю для ознакомления с вашим бизнесом.

  2. Маркетинговая стадия включает в себя оценку рынка, перечень оказываемых услуг, обзор конкурентов и клиентской базы, рекламных акций, сотрудников предприятия и всего того, что помогает представить преимущества и перспективы бизнеса.

  3. Если вы продаете бизнес самостоятельно посредством размещения объявления в Интернете, то в ваших интересах описать ваш бизнес как можно подробнее. Вряд ли потенциального покупателя заинтересует объявление, в котором будет написано два небрежных предложения. Если вы обращаетесь к услугам бизнес-брокера, то подойдите тщательно к выбору данного специалиста.

  4. Неотъемлемой частью стадии продажи являются переговоры. Как правило, покупатель пытается снизить указанную продавцом стоимость. Поскольку сделки по купле/продаже бизнесов не проводятся по аналогии, бизнес не имеет четко установленной цены, а, значит, цену нужно уметь аргументировать. Если вы не прибегаете к услугам брокера, то вам следует наилучшим образом вникнуть в данный аспект продажи.

    1. Если вы соблюдете предложенные рекомендации, это увеличит вероятность более выгодной и быстрой продажи вашего бизнеса.